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主题: 本土人士系列：联想历程——孙宏斌的起起伏伏
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作者 本土人士系列：联想历程——孙宏斌的起起伏伏   
所跟贴 No.1情结的顺驰战略 -- 联想集团出于战略考虑，将全部股权转让给了顺驰公司，为什么？ -- 安普若 - (5484 Byte) 2004-6-04 周五, 13:40 (956 reads)
安普若
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头衔: 海归元勋
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文章标题: 走马顺驰地产柳传志孙宏斌画外看画（转贴）--柳传志曾借款给孙宏斌。。。。 (1044 reads)      时间: 2004-6-05 周六, 14:21   
作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

走马顺驰地产柳传志孙宏斌画外看画

https://www.2003.com.cn 2003-12-16 新华网

１０月２７日，很普通的日子，下午下起了绵绵细雨，气温骤降，如同这天气一样,步履蹒跚的全球经济也已走进深秋。

此时此刻，在中国ＩＴ界位至掌门呼风唤雨的联想集团董事局主席柳传志，在天津市长论坛发表演讲后，简短回答了记者的提问，便冲出记者包围圈，走出天津礼堂。打发走所有的随从，他要做一次私人访问———

不久,柳传志的身影出现在华苑日华里的广场上，在天津顺驰集团董事长孙宏斌，总裁张桂宗，执行总裁唐军陪同下，柳传志参观了顺驰集团开发的日华里、久华里、世纪城、蓝水假期。

孙宏斌曾是联想虎将

联想和顺驰渊源已久，柳传志孙宏斌相交颇深。孙宏斌曾是联想的一员虎将，孙宏斌只身在天津创业顺驰置业，得到了柳传志的鼎力相助：柳传志曾借款给孙宏斌———据说顺驰早期人员中有人曾看到过签有柳传志、曾茂朝、李勤三巨头名字的借条。顺驰投资集团前身天津中科联想房地产公司就是顺驰置业、联想集团、中科集团三家成立的，后来联想集团和中科集团把股份卖给了顺驰，据说这是柳传志对孙宏斌最大支持，也是顺驰发展史上的重大事件。

前不久有消息说，联想也向房地产领域布下了一个重子：继杨元庆、郭为、朱立南之后，联想又一领军级人物陈国栋已悄然带领一支军团涉足房地产。联想对于房地产业是否已经从几年前的有所不为，改为今年的有所为了?柳传志此次顺驰之行，是否与此有关?当记者就此提问时，一向应付媒体成熟老到的柳传志却回答得略显生硬：“我来顺驰是私人聚会，希望新闻界不要打扰，给我们留点私密的空间。”

窗外秋雨淅沥，屋内谈兴正酣。从日华里到久华里到世纪城到蓝水假期，从下午到晚上，在车上，在餐桌边，话题涉及天津市长论坛，涉及ＡＰＥＣ论坛上柳传志主持的比尔·盖茨的演讲，涉及到中国加入ＷＴＯ，涉及９·１１对经济的影响，涉及两人对福布斯新出炉的富人排行的看法等等，而谈话间一再被提及的是战略、管理、目标、心态、领导等概念。于是，这次一再被强调为私人访问的柳传志顺驰行，更显得意味深长，我们能从这次私人对话中听出些什么呢？

联想战略圈定房地产？

高手眼光过处，只从一些细节就能品出根本的东西。柳传志最先的感触还是天津房地产项目操作水平之高，在久华里柳传志说：“除了草长得差点，规划设计水平在国内也属上乘之作。”一进世纪城，柳传志就说：“立刻感觉到这是一个高档社区，连草坪也有很高水准。”一连看了世纪城、久华里、梅江蓝水等项目后，柳传志更有心得：虽然京津两地房产价格相差悬殊，但出来的产品水平是一样的，相比天津房地产的性价比更加合理。问成本、问售价、问物业收费甚至谈房型谈配套，柳传志关注的问题直接而且关键，让人充满想像空间。

“联想已开始进入房地产领域，领军人物是陈国栋，今天本来我是想让陈国栋一块儿来，但他另有安排走不开。他们做的第一个项目是现在联想集团的办公楼，第二个项目是融科资讯中心，这个项目已经有三分之一的客户签订了租售协议。陈国栋他们也可能会做住宅，我们的资金和顺驰的操作经验完全可以合作。”柳传志一番话，引起记者丰富的联想：联想战略第四块果真圈定房地产？结合近一时期媒体的猜测和联想的动作，以及柳传志此次顺驰之行，猜测也许并非空穴来风。

做市场领先者还是领导者

以稳健著称的柳传志，常常挂在嘴边的是“有所为有所不为”，联想进入一个行业的战略发展的原则是：首先没钱赚的事不干；然后有钱赚但投不起钱的事不干；最后是有钱赚也投得起钱，但是没有可靠的人去做，这样的事也不能干。其核心是进入一个领域，都要有拳头产品，成为该领域的领先者。

时至今日，顺驰集团在天津房地产界已是顺风顺水，市场领先者的位置只是个统计标准问题。谈及企业操作心得，顺驰集团董事长孙宏斌则另有一番表达：顺驰是个低调的企业，但不是一个保守的企业，我们正朝着做市场的领导者的方向努力，这就要求企业目光长远，做长期品牌，要有一定市场占有率支撑，拉开与竞争对手距离。作为市场的领导者的企业，一定有大家共同的核心价值和企业文化，这些核心价值被不断地倡导和强化，贯彻在每一个人的每一项工作中，融化进企业的血液中。

柳传志有个著名的鸵鸟理论：当两只鸡一样大时，人家肯定觉得你比他小，当你是火鸡，人家是小鸡，你觉得自己大得不行了吧，小鸡觉得咱俩还是一样大，只有当你是鸵鸟时，小鸡才会承认你比他大。

柳传志说：“想把企业做大，想塑造品牌，有时就得牺牲眼前利益。领导者必须把持心平气和的状态才能走到底，多数时候领导者都必须修炼一种功夫，耐得寂寞，耐得逆境。”

画外看画的领导者

联想和顺驰另一个共同点是不约而同的———２０００年，联想分拆为联想电脑与神州数码两个公司，分别由杨元庆和郭为披挂出阵，执掌帅印，柳传志自己则退居幕后充当制片人；在顺驰，孙宏斌一直只担任董事长，做他认为“该他做的事”。

在企业发展连攀巅峰前景近乎一马平川时，他们都选择幕后，两人交流这种感受，共同语言很多。

外界曾传说很多版本的画外看画说法，这次得到了标准版本：“看画，退到更远的距离，才能看得清楚。画油画的时候，离得很近，黑和白是什么意思都分不清楚；退得远点，能明白黑是为了衬托白；再远点，才能知道整个画的意思。退居“幕后”，走到画外，都是为了时时提醒我们牢牢记住目标，不至于做着做着就做糊涂了，不至于游离目标之外。

关于董事长是否该兼ＣＥＯ问题，孙宏斌谈起他在哈佛商学院高级研修班时曾与英特尔公司董事长葛洛夫及美国大陆航空董事长兼ＣＥＯ高登的讨论。葛洛夫曾是英特尔的董事长兼ＣＥＯ，现在仅担任董事长，他认为，董事长与ＣＥＯ应该由不同的人担任，如果既是董事长又是ＣＥＯ，如果有董事不同意ＣＥＯ的意见，作为董事长可以把董事踢出董事会。如果分开，可以各想各的事，各干各的活。高登是大陆航空的董事长兼ＣＥＯ，他认为当然是兼着好，一个飞机不可能由两个人开，一个人要踩刹车，一个在踩油门，会出问题。

柳传志认为，董事长兼ＣＥＯ肯定有利于快速做出决策，但每一个企业的情况不同，比如在联想因为长期合作与信任，联想集团的所有事基本都由杨元庆决策。

谈及信任，跟在一旁的顺驰总裁张桂宗感受颇深：信任与放权，是我们企业最核心的价值观，顺驰的发展正得益于此。当每个人都把自己与企业的发展牢牢地拴在了一起，能产生任何激励手段无法达到的效果。

孙宏斌对领导者的定义则是另有一种阐释：需要给公司定出大致方向；需要把合适的人放在合适的岗位且给予全权；需要激发大家的工作热情挖掘大家的潜能；看问题的时候不能说要一眼看到底，也要看得比别人稍远一点；做决策虽不是永远正确，但对的时候比较多；做事情虽然不一定都对，但大家不会怀疑你的动机。

“要有激情，有勇气，敏锐而且坚持，还有最重要的，你必须让大家知道你的基本原则，也就是说，碰到任何一件事情，大家不用问你，也知道你的态度是什么。”孙宏斌如是说。

搭班子定战略带队伍

可能是渊源的缘故，联想和顺驰在很多地方风格类似：相对于战术，他们都更重视战略，因为这是决定方向的基础；相对于理念，他们更重视操作，因为无法操作无法落实的理念再美好，也只能说是梦想。

柳传志在天津市长论坛演讲中讲了他著名的管理三原则：搭班子，定战略，带队伍。谈到“搭班子”，柳传志说搭班子要解决很多问题，比如信任，比如如何把不合适的人请出去。孙宏斌则说，我们现在的班子基本上都是随企业的发展成长起来的，大家高度信任。

柳传志讲,定战略在联想有五个步骤：（１）确定长远目标；（２）决定大致分几个阶段；（３）确定目前的目标；（４）选什么道路到达；（５）行进中要不要调整方向。孙宏斌头脑中，顺驰必须有明细的战略,“没有战略的企业，就没有明天。”他说，每个公司在说战略时都有自己的定义。企业要想真正具备竞争力，必须有长远战略目标和把目标分解成具体战术步骤的能力，明确实施的计划、策略，并且有形势分析、资源分析为依托。

柳传志曾描述联想集团未来的业务发展：五年后，营业额保守指标是１００亿美元，五年之内有可能超过１００亿美元进入世界５００强，也可能在１００亿美元这个台阶上做一个调整。

孙宏斌心目中未来的顺驰集团是一个有明晰的战略、有响亮的品牌、有强势的核心竞争力、稳定增长的有价值的公司，有一定的资产规模，大量的土地储备，较强的赢利能力，较高的员工满意度和客户满意度。孙宏斌说顺驰的目标是做全国最优秀的房地产企业之一、天津房地产市场的领导者。

作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com







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