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主题: 求助：现有一家国内的高科技公司想把他们的产品贴我们国外公司的牌子，哪位大侠操作过此类项目？求教

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求助：现有一家国内的高科技公司想把他们的产品贴我们国外公司的牌子，哪位大侠操作过此类项目？求教

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老E的问题很好 -- 250 - (253 Byte) 2005-11-06 周日, 04:21 (641 reads)

Eraser

头衔: 海归少校
声望: 学员
性别: 性别:男

加入时间: 2004/02/24
文章: 235
来自: 奶酪州,啤酒城
海归分: 21385

标题: 五哥眼尖. 俺的问题应改为: 是OEM还是Licensing. (597 reads) 时间: 2005-11-06 周日, 05:00

作者：Eraser 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

海道的公司也是代理, 他文中有述. 所以俺就不知道他们怎么会有权处理有关生产厂商品牌的事情. 贴牌一般都是强势公司(有sales, marketing, R&D, channel) 找相对弱势公司(有manufacturing及有限R&D)为自己生产, 再贴牌自己去卖. 象海道所述, 他们的产品有绝对技术优势, 国内很难仿制. 国内公司无技术优势, 但渠道不错. 这种情况下俺认为贴别人的牌子去卖, 虽然短期之内可增大销售额, 但长期来讲得不偿失, 最终为他人做嫁衣. 对于技术领先的公司, brand awareness相当重要, 这也是市场竞争中除技术外differentiation的另一个重要砝码. 俺认为在这种情况下, 与其贴牌, 不如多投入精力发展自己的渠道如二级代理, 及客户关系.

作者：Eraser 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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