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主题: 方案二：公司管理层收购问题，请教

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方案二：公司管理层收购问题，请教

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说白了这笔生意就是老板要卖公司而管理层没有钱或不想出自己的钱来买他的 -- ceo/cfo - (311 Byte) 2013-5-23 周四, 22:31 (644 reads)

狼协
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标题: 考虑的几个支点 (648 reads) 时间: 2013-5-24 周五, 08:05

作者：狼协在海归主坛发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

1) 公司现在的价值。除了固定资产之外，就是公司现在的营销网络、品牌价值、团队结构等。这些应该有一套成型的方法评估。

2) 公司的现有价值又跟其赢利能力严重相关。当然现在公司不赢利，甚至亏损。但是这可能只是缺少了某方面的因素，比如说缺少了管理这个金手指。有了这个金手指后，其赢利能力是多少？在这方面可以有两个参考，一是跟历史数据比较，另外一个就是可以跟竞争对手比较，而这是现成的：就是率部分员工另立门户的原总经理的公司。他们现在的赢利是多少？没有这个依据，设想以后每年能赢利多少，只能是空想。而没有赢利能力的评估，则公司的价值也无法准确评估。公司的价值无法准确评估的话，就很难在股权交易上做出各方面都容易接受的方案。

3) 将导致赢利的关键结构和人物。这点至关重要。尤其是CEO。他除了有一个公司发展的愿景（他应该是非常熟悉本行业的市场、竞争和发展的专业人士）和计划（这个计划应该在行内人士看来有可行性）之外，应该有一个有执行力的核心团队和市场人脉网络来支持他实施这个计划。然后作为灵魂人物，他应该知道这个团队和网络每个人能力和的期望，应该分别得到什么样的激励。所以一个全盘的激励计划，似乎不应该由“出售者”来设计，而应该由“购买者”来设计，但其“边界”则应该由“出售者”来给出，而且只能建立在业绩的基础上。否则，这个激励很可能无法起到应有的作用，而副作用倒很大。

4) 如你所说，原设计对“购买者”毫无约束，毫无代价，nothing to lose，而且会很容易引起团队的不满：“为什么是你？”這種不满会导致拆台和怠工。而“购买者”不付出代价的话，便会“崽卖爷田心不疼”，胡折腾一气，反正又不是他的。折腾好了，他发大财；输了，甩手走人。

所以哪怕最坏的情况，“购买者”哪怕确实没钱（这不能由某人说，而是在一个竞争的态势下得出），也必须由他自己的工薪里面付出代价。

作者：狼协在海归主坛发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由狼协于2013-5-24 周五, 15:21修改，总共修改了1次

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