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 从产品定价谙市场智慧 zt |
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从产品定价谙市场智慧 zt -- chu - (4836 Byte) 2003-11-18 周二, 16:18 (1463 reads) |
williamLi
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作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
鄙人不才,今夏回国,刚好是在 FORTUNE 50 公司做其 中国业务的定价战略和实际操作方面的工作, 整天埋头和无休止的市场数据打交道. 今天借 Chu 兄之手,重温了学院中的多种价格策略,很有益处.
在这里不想具体地谈本公司在中国的定价策略.一来牵扯到商业机密,尤其是我们这个行业,可以说价格就是一切, 二来目前还没有时间总结整理.
这段时间的第一感受是:公司总体略决定一切.这么说可能比较抽象.
具体来讲,如果一个公司实行的是低成本支撑的低价策略,那末,产品定价的第一侧重点,就是一定要低过主要竞争对手. 就是这么简单.在这种大环境,大战略下,具体定价策略,如上文重点提到的种种价格歧视策略,已经不那么重要了.换句话说,公司的市场战略,及整体的BRAND IMAGE,比用复杂的具体定价策略抠出来的眼前利益重要的多.
再具体一点,我日常的大部分工作,主要就是运用各种方法,策略,使我公司的产品,给人一种"价格越来越低,别人永远超不过"的IMAGE. (当然,说说简单,做起来是个复杂的系统工程) 在这种情况下,混乱的价格歧视策略起不好作用的可能性更大一些,所以我们可以说基本不考虑在战略层面上使用.
刚开始的时候,我对运用书本知识,使公司利润最大化,很感兴趣.而且数学,分析,模型,模拟都是我的强项.上面这些,是我在工作中慢慢体会出来的. 其实并不是说利润不重要, 这里面有长期与短期,行业动态特性 等多方面因素平衡的问题.
因为工作原因,我对价格策略非常感兴趣,有时间希望和大家交流多多交流.
作者：游客 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 从产品定价谙市场智慧 zt -- chu - (4836 Byte) 2003-11-18 周二, 16:18 (1463 reads) - 在国际IT大公司体会价格策略 -- williamLi - (1338 Byte) 2003-11-18 周二, 23:12 (425 reads)
- 我的体会： -- chu - (0 Byte) 2003-11-19 周三, 13:11 (432 reads)
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