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主题: 【财富故事】：擦鞋擦出的“鞋疯子” －－堪比 MBA 著名案例: 叫花子做的策划 (ZT)

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【财富故事】：擦鞋擦出的“鞋疯子” －－堪比 MBA 著名案例: 叫花子做的策划 (ZT)

Baldeagle
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归上校
声望: 学员

加入时间: 2004/12/07
文章: 553
来自: 北京
海归分: 99383

标题: 【财富故事】：擦鞋擦出的“鞋疯子” －－堪比 MBA 著名案例: 叫花子做的策划 (ZT) (1408 reads) 时间: 2005-12-16 周五, 14:20

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

MBA 著名案例: 叫花子做的策划 (ZT)https://www.haiguinet.com/ShowTopic.asp?ID=889710

先问各位一个问题：在今天的都市里，会有什么事情能够引起交通堵塞，不能说是万人空巷吧，那也绝对是几百人围观，让你想一个词，你会想到什么？告诉你，这个词跟这两者之间都没什么关系，你可能怎么也不会想到，是擦鞋！还真没开玩笑，在重庆就有一个人这样擦鞋，他擦鞋时人山人海，由于围观的人太多，经常引起交通堵塞，这种盛况咱不敢说是全世界，但起码是全中国恐怕也就只有这么一个.

这个人名叫龙贵安，在重庆市以擦鞋为生，已经有十八个年头了，周围的人都管叫他“鞋疯子”，这不仅是因为他擦鞋擦得疯狂，更因为在日常生活中他也有些疯疯颠颠。就连与他一起生活了大半辈子的母亲，也认为他与正常人不同。

母亲：他脑筋不正常……

他到底疯不疯，我们来听一听他说话就知道了。通过采访，我们发现他说话还真是语无伦次，不信你听听。

龙贵安：别人擦觉得始终他达不到，他是刷子，刷子油在那闷起，加上他都这样看起，有些地方看起乌渣渣的，加上他那种擦法，油那些地方。加上有些地方功力没到，鞋子都没大家滑的，没得到享受。

听懂他说什么了吗？没明白吧！给你解释解释，我也是反复听了好几遍才明白他要说什么。他的意思就是：其他擦鞋匠他都看不起，为什么呢？是因为这些人对于擦鞋没有研究。这句话的言外之意，就是说龙贵安他本人对擦鞋很有研究，

他这么疯疯癫癫的，对于擦鞋能有什么研究呀？

哎，先不管他是不是疯，他这擦鞋确实就和别人擦得不一样。

不就一双鞋吗？怎么就不一样呐？

嘿，还真就不一样，不是一点不一样，那是大不一样！告诉你吧，你别看他这么疯，他擦鞋，擦得那是绝对地好，水平确实高，这鞋疯子，擦鞋的门道特别多，从工具到配料，他的行头，那是一套一套。别人擦鞋是一个小箱子，而他的工具箱，能有大半个人那么高。

在别人看来有些不太正常的龙贵安，把鞋子看得非常神圣，在他眼里，这鞋子还真就不是一双鞋子。

龙贵安：就是自己觉得跟人的皮肤是一样的。

既然是身上的皮肤，那么擦鞋也就自然不能简单地用刷子鞋油来擦了，为了找到一种更加合适的擦鞋工具，龙贵安想尽了各种方法。
龙贵安：我都用了很多，像那个真丝布、绒布、绸子布、像那个布、棉花各种各样的，各种各样那些都用过的。什么呢绒布，什么料子都用过。

但是，用这些面料擦鞋，始终还是达不到龙贵安想要的效果。一次，龙贵安无意中用女孩子穿的丝袜试了一下，没想到把鞋擦得那是格外的亮。从此以后，龙贵安就创造了龙氏专利的奇特的擦鞋工具——用丝袜擦鞋。他还专门买来做沙发用的海绵，绞成不同形状塞到袜子里，分门别类地制造出不同用途的工具。

不同颜色擦不同的鞋，是红的袜子都擦红颜色，蓝颜色都擦黑的，咖啡色都擦咖啡色，白的擦白的，波鞋，皮鞋，白皮鞋。

嘿嘿，有意思！一把擦鞋的刷子，就能让他琢磨出这么多花样来。这龙贵安不仅擦鞋的工具奇特，他擦鞋的动作更加古怪，他是这样擦鞋，就是刚才我们在短片里看到的那样。你想想，这稀奇古怪的工具再加上稀奇古怪的动作，会是一个什么样的结果呢？

重庆市江北区的建兴东路是龙贵安擦鞋生涯中最辉煌的地方。每天龙贵安的擦鞋摊一支，总能引起众多人的围观。

龙贵安：都是排起队擦，人都（排到）咱们那个街边。

很多人都会不顾路程远近，哪怕坐车也要到龙贵安的鞋摊上擦鞋；甚至许多到重庆游玩的外地游客，也会抽出时间专程前去体验一把“鞋疯子”擦鞋。

顾客多，生意好，这龙贵安不仅鞋擦得是格外卖力，其它心思呀，动的就更是标新立异，花样是层出不穷，创意是源源不断，这不，为了把鞋擦出档次，他甚至想到了在每次擦完鞋后，都会给顾客的鞋上喷些香水，这主意可真是够绝！

这“鞋疯子”，说起擦鞋来，还真是头头是道，开口闭口“竞争激烈”，为了在激烈竞争中大获全胜，他呀，还有更绝的招儿呢！

俗话说，一朵鲜花插在了牛粪上，这鞋疯子，竟然把鲜花插在鞋摊上！你还别说，这花儿插在鞋摊上的效果可一点不比插在牛粪上差，就这么一朵花，一下就让龙贵安的擦鞋从谋生手段变成了艺术享受。

龙贵安：我都插朵玫瑰花，今天早上就感觉天空比较晴朗，比较舒服。早上这些都，人都感觉比较愉快一点。

“鞋疯子”擦鞋让我想到了一个故事，说以前啊，有一个理发师，为了说明自己的技艺高超，专门请人写了一副对联，上联是“别看是毫末技艺，这却是顶上功夫”，这说的是什么呢，就是说，不管是做哪一行，只有你感兴趣了，去研究了，这才能做好。这“鞋疯子”就是这样。

不知你注意到没有，“鞋疯子”擦鞋的速度是特别的快，问他为什么要擦这么快，他说只有这样擦，皮鞋才能擦得亮。事后我还专门向一位专家打听过，他说，这里边还有科学依据，你这飞快地一擦，摩擦不生热吗，这一热，皮鞋上的毛孔就全张开了，鞋油全渗进了毛孔，再用力一蹭，当然就亮了！听见没？“鞋疯子”把鞋擦到这份儿上，那还真是叫做 “有研究”。你说，就这么疯狂的一个人，他能不引起当地媒体的关注吗？

这还不简单，那肯定会引起媒体的关注了！

可是，你还别说，就媒体这么一关注，嘿，还引出“鞋疯子”一段不平凡的经历来。

“鞋疯子”的名气越来越大，自然就引起了当地媒体的注意。重庆电视台的龙见，就是最早报道龙贵安的记者之一。

龙见：他会把他长长的头发，他在靠近你的皮鞋，他头发垂到你的皮鞋上面。那个动作的时候，我觉得那个时候他肯定是对这个皮鞋，真正是寄托了很多情感在里面。而时而他又会腾跳起来，那时候你可以看到他面部的表情，非常地丰富。时而像谈恋爱那种感觉，时而又会有很用力，甚至你觉得他似乎是对那个皮鞋有憎恶的感觉，跳起来啪啪啪擦，我就是那个时候被他感动。

被感动的龙见回去以后，做了一期节目，专门讲述龙贵安擦皮鞋的故事，这个节目播出以后，引起了社会的强烈反响，前去采访、关注他的媒体更是络绎不绝。不仅重庆市的大小媒体都有报道，其它省市的媒体、甚至是一些国外媒体，都先后关注过他。

龙见：所以当时他也是够热，确实够热。成了一个基本上是家喻户晓。所以你现在到很多地方去，你说你知不知道这个人？在重庆打听很多人都知道。

此时的龙贵安，可谓是春风得意，不过，你还真别小瞧了他，“鞋疯子”还特别善于推销自己，他把这些媒体报道他的文章、照片统统收集起来，给自己做了一个大大的海报，每次擦鞋，就把这张大大的海报张贴在身后，借势造市，这不费吹灰之力的免费广告直接就能变成实实在在的经济效益，别人一天擦鞋顶多挣三四十块钱，而龙贵安一天最少也能有200元人民币装进口袋。就这样，几年工夫，龙贵安就在重庆市江北区购买了两套商品房，价值好几十万。

厉害！厉害！！这“鞋疯子”不仅成了重庆码头上家喻户晓的大明星，重庆市的擦鞋大腕儿，而且还是名利双收。可是，就这么风风光光一人物，谁曾想到，他竟然会很快从人们的视野里消失了，消失得无影无踪。这让很多人都很纳闷，特别是重庆市曾经报道过他的媒体，更感到纳闷，这么一大明星怎么说没就没了呢？

曾经在几年前，最早一批报道“鞋疯子”的重庆电视台记者龙见，带着一连串的疑问开始寻找龙贵安。更让他感到不解的是，寻找龙贵安的过程竟然非常艰难，这种艰难更多地还在于人们对待龙贵安的态度。

龙见：前面几个人，我都觉得表情不对，他回答我说“不知道”，但是我分明从他眼中知道，他对这个人，而且对这个人是有情感的，因为我觉得他很厌烦这种感觉。那个时候我就隐隐觉得有点不对。他跟这群人，似乎好像有些矛盾在里面。

本以为找到龙贵安以后，所有的疑问就会有了答案，没想到找到龙贵安以后，问题反而变得更加复杂了。一贯都是积极与媒体配合的龙贵安一反常态，不仅一口拒绝了龙见的采访邀请，而且整个儿与以前判若两人。

龙见：我们很远很远地看着他。出乎我的意料，确实变了。其实从我内心的期待，我希望他，再次见到他的时候，他一样是那么，一样富有激情，他变了，变得很，在一个大街小巷里面，在一个大街上，只看见他一个人在那儿，我突然就觉得挺箫条。

五年的时间，把一个对擦鞋充满了创意、充满了激情，几乎是疯狂的擦鞋表演者，变成了一个面色苍白、表情木讷的普通擦鞋匠，确实是让人很失望。这中间究竟发生了一些什么样的变故，才能让一个人产生如此大的变化呢？

话说龙贵安靠着他与众不同的擦鞋技巧成为了擦鞋明星，每天找他擦鞋的人是人山人海，他自己也能落个几千块的月收。这日子一长，抢了同行的生意，其他的擦鞋匠不乐意了。于是，就经常有人在龙贵安的鞋摊上无端闹事。

龙贵安：把那些招牌用火烧了，烧成那个，椅子给你踩了，我觉得那阵，眼泪阵阵，觉得感觉在那儿待不下去了。

不仅如此，因为找龙贵安擦鞋的人实在是太多，经常在他擦鞋的地方引起交通堵塞，有关方面不得不出面进行干预。

龙贵安：他说你，别人可以摆，你不能摆。这个地方你摆得乱糟糟的，经常堵车。

龙见：他成了一个被追打的人。他是一个逃跑，落荒而逃的人。
一心只想着好好擦鞋的龙贵安，怎么也想不明白自己为何会落到这般地步，思前想后，他把所有的这一切，都怪罪于媒体。

龙贵安：我觉得他们来采访我，觉得结果还是像这种，没有实现自己的梦想，结果还是像这种，还是在街边上擦皮鞋，结果还是被别人辱骂，始终还是像这种。他们走了以后，我觉得他们是个骗子。

媒体把普通人变成了名人应负的社会责任以及一个普通人一不留神变成了名人以后应该有的心理承受力：占有了媒体资源，你扬得起名就应该丢得起人。

但这龙贵安不这样，他把自己经历的所有不幸遭遇的原因统统算在了媒体的脑袋上，其实，这媒体本身也没什么错啊，去报道他，把他变成了名人，使得他的生意更好，这有什么错呢？后来，我好好地想了一想，龙贵安之所以会对媒体有如此大的怨气，关键还在于他对媒体抱有太多幻想，比如他认为，既然媒体报道了他，那么就应该给他找一个更好的地方、起码应该让他在一个明亮的、有三四十平米的店堂擦鞋，店前有迎宾小姐，店铺里还应该有价值两三万的音响为他奏乐；

再比如，既然他都成了一个名人，那么他就不应该再依靠擦皮鞋为生了，而是应该有一家财力雄厚的大公司为他出钱，让他到世界各地去巡回表演擦皮鞋，他曾经很向往地说过，那应该是一个很大的舞台，后面是中国交响乐团为他伴奏，奏什么呢？《命运交响曲》。

就这么一些确实不太好实现的幻想，还真就把重庆电视台那哥们儿给打动了，他发动周围的朋友，四处联系，好容易给龙贵安联系了一家在四川成都专门做皮鞋美容的企业，龙贵安终于要从野战部队收编为正规军了！

作为第一批报道龙贵安的记者之一的龙见，在得知了龙贵安的遭遇之后，心里十分难受。想来也是，就算是一个正常人，也很难承受住这样的打击，更何况还是一个在龙见看来，脑筋是有问题的“鞋疯子”！

龙见：正是因为有了我的报道，才招来这么多媒体的报道，所以我认为，我在这里面似乎是应该承担责任的……那我觉得我在这过程中，我觉得我应该有还债的感觉。就是我在帮助他，是在让自己的良心觉得好受。

这是龙贵安第一次离开他生活了48年的地方前往另一个城市去发展。虽然对成都一无所知，对于未来他还是充满了憧憬。

贵安要加盟的，是一家集皮鞋美容、清擦、修补为一体的专业公司。公司发展了八年，规模不大也不小，在全国拥有几十家连锁店。应该说，初次见面，双方都给对方留下了不错的印象。

张兰：当时他给我的第一感觉，觉得还是比较踏实，比较诚实一个人，觉得他有这个表演的艺术，我们这儿也可以满足他环境上的要求，他自己愿意。

但是好景不长，合作了还不到半个月，因为利益问题，龙贵安就与张兰发生了激烈的争执。

龙贵安：我说看你们怎么办，我说那些自己爬，自己滚出去。

作为中间人的龙见，周旋在两个人中间进行调解，但是，他和张兰，一个强调的是梦想，一个看重的是现实，这么一来二去，这两个人之间的意见也产生了分歧。这一分歧倒不打紧，竟牵出一个破天荒的秘密。龙贵安实在忍不住，竟然抖搂出，这么些年来不论是在生活中，还是在擦鞋的时候，他所有疯疯癫癫的举动，居然都是精心设计，故意装出来的！而假装疯癫的根本用意，竟然是商业手段、是他用来炒作自己的工具！这一下其他人全目瞪口呆了！！一出闹剧终于真相大白，水落石出之后，张兰是坚决让龙见把龙贵安带走，而龙见还真不知道该把这个人带到哪里去，而龙贵安本人，则打着如意算盘要骑驴找驴，寻找一个更大的舞台。

龙贵安一直认为自己跟卓别林长得很像，而且也与卓别林一样具有极高的表演天赋，他一直希望自己能成为像卓别林那样的大明星。从他这些年装疯居然瞒天过海，让那么多人都深信不疑这一点上来看，他的表演天赋还真是不低。不过他究竟能不能实现他的明星梦，在这里，还真不敢妄自菲薄。

作者：Baldeagle 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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【财富故事】：擦鞋擦出的“鞋疯子” －－堪比 MBA 著名案例: 叫花子做的策划 (ZT) -- Baldeagle - (5380 Byte) 2005-12-16 周五, 14:20 (1408 reads)

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