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 中国直销行业：2004中国直销行业年度榜 （转贴） |
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安普若
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作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
2004中国直销行业年度榜
2005年01月24日 17:55 《经贸世界》
2004年度 中国直销企业“最”字榜
文/本刊记者 戴颖
“岁岁年年花相似，年年岁岁人不同。”
回顾2004年，有很多的事让我们怀恋和反省。
于是，我们将这一年间最值得我们了解的事件和我们最沉重的思考，总结成了一个“最”字榜。
从本文中你能了解到哪家直销企业最受政府欢迎、哪家直销企业最低调、哪家直销企业最值得期待、哪家直销企业在2004年风波最多……
2004年度人气波动最大的直销企业
候选名单:安利、如新、天狮
获奖企业:安利
获奖原因:在直销商和消费者心目中的地位，较上一年有大幅度振荡。这种振荡主要来源于媒体的频频报道、安利大量直销商的自我曝光与控诉，以及政府态度的转变。而触动政府、媒体和直销商波动的主导线应该是安利的张扬！
人气上扬的主要因素：高层的频频访华及不断加大的在华投资预算，让众多忠诚的安利直销商和消费者们看到了希望，得到了鼓舞，同时，也吸引到了不少直销新人的关注。业界传闻，2004年安利在中国的营业额还是会达到160亿人民币。
人气下落的主要因素:从进入中国以来，安利就不断对引导政府，立法方向。以为只要能很好的牵引直销立法的方向，就仍然可以稳坐国内直销行业龙头老大的位置。但是，随着政府重点扶植对象的转移，媒体不断的深入调查，《中国经济时报》、《市场报》、“中国管理传播网”、“博客中国”等媒体频频刊登出安利公司的负面新闻。因此，很多网民将“经济邪教”、“中国最大的老鼠会”等头衔套用在了安利的头上。加上安利在国内的产品报价比安利海外的同类产品报价高了数倍，就更使之在广大消费者心目中的人气急剧下跌。另外，越来越多有实力的直销公司的入驻，让安利的直销商不得不开始重新选择。最近，安利内部某高阶直销商做了一份民意调查显示：在50名被访对象中，只有5名表示不排斥安利。
2004，在这纷纷扰扰的舆论和造势中，安利的人气指数动荡不安。
“认为安利公司不是做传销的占多数，为68%；但对安利的财富理念持否定态度的居多，有55%的认为是蛊惑人心，令人反感；75%的人认为其存在拉人头的现象……”
(《中国经济时报》)
2004年度最配合政府的直销企业
候选名单:雅芳、完美
获奖企业:雅芳
获奖原因:极少的负面报道，极少的违规操作，雅芳，无疑成为了今年政府眼中最规范和最“听话”的直销公司。虽然在业界盛传，早该将雅芳划出直销公司之列。但7月23日，《新京报》一则雅芳将获得首个直销“牌照”的新闻如一石惊起千层浪。随后，亦有消息称雅芳是“厦门会议”会后会5家企业之一，这个过去最冷门的直销公司突然变成大家关注的焦点。
有观察人士分析认为，1998年转型后最被人冷落的雅芳式直销模式显然是政府最希望看到的稳定模式，所以即将颁布的直销条例的某些关于直销企业的经营规定与之“不谋而合”。其实，这一切又都是有迹可寻的:国务院副总理吴仪在去年就已经对雅芳做出了肯定的评价和相应的承诺:“将来一定不会让你们吃亏。”
雅芳公司已经成为新一代的中国直销风向标！
“记者从雅芳(中国)有限公司北京分公司获悉，雅芳将获得首个直销‘牌照’，但该公司同时表示，这只是商务部高层对雅芳的口头承诺。” (《新京报》)
2004年度最具活力的直销企业
候选名单：盛仕铭、如新
获奖企业：盛仕铭
获奖原因:从默默无闻到备受关注只用了短短半年的时间，这就是盛仕铭！
2004年4月24日，作为广州“2004中国营销领导年会：直销立法与行业发展高峰论坛”的惟一白金赞助商，该公司董事长李路梓对直销的新解读，对直销公司发展的新思路以及其大声呼吁的民族直销理念，将盛仕铭推到了直销舞台的前沿。有分析家戏称，“这次高峰论坛是盛仕铭最大的OPP”；而次日，该公司又马不停蹄地举办了首届人才招聘会，标志着盛仕铭开始正式快速发展；7月3日，同样是在中山市，从数十个国家赶来的盛仕铭直销商让业界看到了盛仕铭的魄力和活力。
如此频繁的活动和曝光度，2004年高调的盛仕铭与众多直销公司的低调形成了鲜明的对比，对此，其总裁李路梓先生有自己的思考，他就是希望盛仕铭能在2004年中国直销行业都沉默的时候，让大众看到公司的活力。也许，正是这大胆的行动，让很多人认识并记住了盛仕铭——这个由直销商创办的直销企业。
但不知是因为市场前期开拓的过于铺张，还是因为别的原因，消息人士称盛仕铭目前资金周转已略显局促。作为对民族直销企业的关心，我们希望盛仕铭能一直向前并茁壮成长。
“什么时候真正回到国内，衣锦还乡？这即是一种情怀也是一个心愿。2004年，中国直销年！盛仕铭回来了……”
(胡茜 本刊记者)
2004年度直销商经济实力最强的直销企业
候选名单：雷克瑟丝、仙妮蕾德、如新
获奖企业：雷克瑟丝
获奖原因：其实，评这个奖项时，是有些矛盾的。因为，雷克瑟丝并没有正式登陆中国内地市场；因为，雷克瑟丝曾被央视曝光为非法传销组织；因为，雷克瑟丝的入门费真的是很昂贵(大约为1.4万元人民币)。但是，抛开种种外在原因，凭心而论，雷克瑟丝直销商的经济实力确实优于其他直销公司。
雷克瑟丝一向走高端路线，无论是产品价格还是对直销商的业绩要求。于是，也就注定了加盟雷克瑟丝的直销商必须要有一定的经济和精神承受能力。这也是吸引众多经济大户的地方，他们把这里当成是一个高级会所，里面都是等同或优于他们的群体。在里面遇到对其事业有很大帮助的人群的机率远远高于参加任何其他形式的俱乐部。
即便如此，由于公司本身还没有获准进入内地市场，所以，现在仍不能成为众多直销商的选择对象。
“考核直销人素质高低的最内核的标准是品格，而不仅仅是市场能力或经济能力。”
(龙以承 资深直销实战专家)
2004年度最低调的直销企业
候选名单:完美、福龙、瓜拿纳
获奖企业:完美
获奖原因:低调是完美一向的风格。因为低调，从进驻中国内地市场以来，它虽然已向中国社会各界捐款4,500多万元人民币，却很少被各大媒体竞相报道，很多慈善事业甚至在完美公司自己的官方网站上也难找到只字片语；因为低调，完美公司总是被人误认为仅仅是下岗工人的再就业机会……
中山完美，总是默默地为中国直销行业做着贡献，这一方面源自公司一向的行事作风；一方面也是从长期的发展中得到的经验。1998年转型之后，完美就一直退到安利身后悄然发展着。因为，完美不希望把自己过多地曝露在媒体面前而成为大众的焦点；因为，完美不愿意靠炒作或是新闻来达到快速发展的目的；因为，完美知道在非常时期只有低调才会得到正常、持续、稳健的发展。
于是，这种低调作风为完美带来了很多的实惠。有消息称，去年完美在国内的营业额约50亿元人民币，而其在民众心目中也已有了很高的知名度和信誉度。
此外，完美的低调作风还赢得了政府部门的肯定，不仅在今年得到众多奖项(如“全国食品安全示范单位”、“广东省用户满意企业”、“中山城区首批纳税信用A级纳税人”等)，同时政府亦表示今后不会亏待完美公司。
中山完美，好像一位温文尔雅的儒士，不紧不慢、不温不火和按部就班地跳着自己独有的舞步，没有丝毫的浮躁，也绝不受其他公司大兴土木的影响。
“‘赠人玫瑰，手留余香’，完美人在奉献社会的同时也收获着人们的回报。‘完美’两个字，如今已经像一座丰碑深深地镌刻在人们的心中。”
(《中国消费者报》)
2004年度最具争议的直销公司
候选名单：日晖、立新世纪、如新
获奖企业：日晖
获奖原因：真华良？假日晖？对于日晖的公司性质，诸多的争论在其宣布重返中国内地市场时起就一直没有间断过。这场争论的双方分别为:曾被前华良公司蒙骗的众多受害者与日晖公司。
美商日晖，曾经的“41家”之一，1998年十家转型企业之一。本来，在经过了六年的蛰伏后，这次能重返国内市场是一件值得高兴的事。但，从年初有媒体报道日晖即将回来的消息后，网络上就不断出现质问其公司性质的消息。很多网民纷纷打电话到本刊或是在网站上表示:日晖公司是前华良借壳上市暗箱操作的直销公司，借着正规公司的名义，其目的还是为了非法敛财。
争论通过网络传达到各个地方，媒体亦不断曝出某地又破获日晖公司非法传销人员的消息，这场争论慢慢成为社会各界关注的焦点。
面对如此高涨的反对呼声，日晖公司做出的正面回应是“与前华良公司没有任何关系”，不过是并购了华良制药厂作为研发基地。这属于正常的经营行为，完全不能构成前华良借壳上市之说。此外，还在媒体上对外公开发表声明，对前段时间有非法传销者借日晖之名坑害群众的行为进行了曝光。并表示9月10日得以入选成为22家之一参会就是最有力的明证。
但，仍有不少网民认为，如果不取缔日晖公司，就会对中国直销行业和社会稳定造成很大的不良影响，看来这场日晖真实身份之争还将继续下去。
无论如何，争论的目的都是好的，都是希望这个原本就混乱的直销行业能正本清源，能持续稳健地发展，这也正是本刊的希望。
“日晖公司只是并购了华良制药有限公司，而华良公司的产品也将实行传统药业销售渠道，不会进入日晖的直销渠道。目前日晖公司的制度、产品和前华良公司无关。”
(日晖公司亚太区总部 咨询处)
2004年度最公开的偷渡直销企业
候选名单:安旗、立新世纪、雷克瑟丝
获奖企业:安旗
获奖原因:本以为立新世纪的偷渡行为已经很严重、很公开，谁知道一年将尽的时候，安旗尽然取代了立新世纪。
2003年6月才成立的安旗公司，今年就开始公开在中国内地到处招兵买马，并以“其总裁是中国联通公司前董事长”为噱头，最完善的奖金制度为诱饵吸引到了不少直销商的眼球。但，2004年工商部门列出了一份外资直销企业黑名单，安旗赫然榜上有名。
就在有人开始置疑其公司性质的档口，安旗公司在其官方网站和各大媒体上发布题为“今年厦门会议中参会的第23家企业”的信息。但，无论是从政府部门，还是其他参会企业口中，或是众多媒体相关报道中，都不曾听说过还有第23家之说。当时的一些也得以入场的企业，感叹地说:“我们也曾到此一游！只是没有胆量公开说我们是第23家。”
就在为“第23家”身份据理力争之时，安旗公司又突然对外宣称今年的年会将在北京人民大会堂召开，邀请的嘉宾名单中赫然出现了一些商务部重量级人物的名字。有安旗直销商借此宣传“我们不是偷渡公司！我们和政府的关系非同一般！”
很多直销新人开始被安旗精心设计的一系列说词打动了，以为真的找到了一家实力雄厚且得到政府大力支持的直销企业。这让无数还处于暗处的偷渡直销企业自愧不如，记者曾接触过一些“老鼠会”的传销者，他们就有人说：“为何当初自己就没有想到这种暗渡陈仓的‘妙计’呢？”
2004年度最公开的偷渡直销企业，非安旗莫属。
“据悉，被列入黑名单的外资企业约20家，有安旗、弘新、成资、慕立达等。这些企业的运作模式基本上是以互联网、邮购等形式发展网络人员。”
(刘忠 直销政策专业大律师)
2004年度最坚挺的直销企业
候选名单：天狮、福龙、如新
获选企业：天狮
获选原因：2004年对于天狮公司来说，真是一个多事之秋。但，李金元坚持过来了，天狮集团依然挺立。
1月底，“三一盛世营销策划有限公司”首席咨询顾问骆超提出辞职；4月15日，天狮集团大中华区总经理王君平发布离职公开信；4月19日，天狮集团数十名高层管理人员提出辞职或被辞退；4月20日，天狮集团国际营销总裁钱港基发布离职公开信……
业界很多人认为天狮将大受冲击。
然而，天狮李金元的坚韧与气魄，证明了天狮的坚挺，证明了天狮当之无愧的民族直销龙头。
6月28日，天狮集团董事长李金元被评选为“2004年亚太最具有创造力之华裔领袖”；9月10日，天狮集团受邀出席“9.10厦门会议”；10月，天狮集团董事长李金元名列内地创富榜前三甲；11月11日，天狮集团名列“2004年度中国信息化百强企业”；11月15日天狮集团入选中国成长企业100强……
这一年，天狮发生了太多的事情，这一年，天狮也经受了太多的猜测和指责。但有消息透露，2004年的天狮中国市场，仍有18亿左右的辉煌业绩。
虽然这一年坎坷颇多，好在风雨过后，艳阳满天……
“在过去的几年里，天狮发展得是那般快速。这种快速一方面能从侧面证明天狮的实力和地位，一方面也为天狮带来了很多的弊端。”
(施钰天狮集团大中华区总经理)
2004年度最值得期待的直销企业
候选名单:优莎纳、康宝莱
获奖企业:优莎纳
获奖原因:“9.10厦门会议”受邀22家企业中赫然出现了美商优莎纳的身影。于是，很多人开始关注这家在国外才成立12年便享有较高评价的直销公司：“14家美国最具投资回报价值的上市公司”、“最受直销商欢迎大奖”、世界直销联盟会员及美国直销协会董事局成员……
虽然，种种的光环包围着优莎纳，但他并没有像其他境外直销企业一样，利用这些名誉作为偷渡时的噱头或拉人头时的宣传单，反而恪守自律。今年5月，优莎纳公司为了配合中国政府即停止了所有海外分公司接受中国内地公民的加入申请。
不过，亦有不少直销商不惜办假证件在异地办理加入。面对这种偷跑的直销商，优莎纳加大内部管理和打击力度，11月份，严肃查处了1,400余名由香港办单加入的直销商。
“企业家的眼光、远见和格局将决定企业的性格、作为和命运。”
(阳光 系统建造师)
2004年度最想做直销的企业
候选名单:富饶、太阳神、紫薇星
获奖企业:富饶
获奖原因:没有企业会像富饶这样，如此渴望能继续以直销模式经营企业。因为，富饶在传统销售模式中尝到了太多的心酸；因为，富饶采用直销模式经营后，将企业发展到如今年营业额近2亿元人民币的局面；因为，以直销模式经营的富饶已经渐渐步入正规化和规模化。但，准入的高门槛让富饶开始担心自己是否还能继续从事直销经营活动。
有好的产品，也有好的管理销售团队，富饶真的想继续做直销。其实，不仅仅是富饶，那些有着相同情况的中小型民族直销企业又何尝不想？不过，由富饶大胆地说出了他们已经憋了很久的话。
看来，直销法真是一把双刃剑，不仅阻挡住了心怀鬼胎的传销组织，也难住了那些实力稍显单薄的中小型民族直销企业。
如果不让做直销了，现有的中小型民族直销企业如何发展？如果不让做直销了，那些仍坚持己路的直销企业，是否会被划分成“传销企业”？于是，在面对媒体，面对政府时，富饶老总孙景业不由发出了“真的很想做直销”的呐喊，希望政府能听到他们的呼声，能多考虑一下中小型民族直销企业进退两难的处境。
这份执著，这份勇气，这份期盼让我们敬重。
“真的很想做直销，因为直销模式非常符合我们这类企业的发展。”
(孙景业富饶董事长)
2004年度最务实的转型企业
候选名单:珍奥集团、太阳神
获奖企业:珍奥集团
获奖原因:一直以传统企业的形象出现在公众面前的珍奥，从今年4月开始，就默默地为转战直销而运筹帷幄。
很多人对大连珍奥的印象也许还停留在三年前。因为，那时，珍奥的连锁店遍地开花；因为，那时，珍奥曾多次获得市级和国家级殊荣；因为，那时，珍奥的年营业额达到了10亿元人民币，产品销量占国内同类产品市场份额80%以上，同时，产品还出口亚欧12个国家……
“如今的大连珍奥转战直销了！”——今年4月，有这样的消息突然传出；5月份，重庆媒体报道珍奥开始重新规范专卖店，并收回传统渠道经营权，将其悉数归于专卖店；6月份，大连珍奥集团董事长陈玉松与诺贝尔奖得主罗尔夫.青克纳格尔博士在人民大会堂签约，正式启动合作深入研发珍奥核酸项目；8月份，传闻珍奥已经制定出系统的直销制度；9月份，珍奥被列为受邀的22家参会企业之一。
看似“直销新秀”的珍奥集团，早在发展初期就已经在走雅芳的连锁店模式了，只用了三年的时间，就在全国范围内开设了上千家的专卖店；2001年，珍奥通过引入CRM数据库营销，成功解决了内部管理、培训及终端服务等直销企业普遍存在的问题。所以，看似突然的转战策略，却蕴含了珍奥多年的务实经营和对时机的正确把握性。
有专业人士分析说，珍奥的种种举动，如若分散来看，与直销似乎毫无关联。但如果拉通来看，便是一个严谨且扎实的直销战略方案。相信，珍奥必定会成为中国直销行业中的一朵奇葩。
“诚信，珍奥人的基因；诚信，珍奥人的品格；诚信，珍奥事业发展壮大的基石。”
(大连珍奥集团)
古语说，“有人的地方就会有是非”，于是，2004年的中国直销界是非不断；古语又说，“时势造英雄”，于是，在中国直销即将打开六年封印之时，英雄人物层出不穷。
不管英雄也好，是非也好，都构筑出了一个丰富多彩、风云变幻的2004中国直销界，基于这一前提，本刊特在岁末年终之际推出“2004年度中国直销风云人物榜”，旨在通过这些炙手可热的人物，窥测中国直销业的现状、问题和未来……
2004中国直销行业年度榜(2)
2005年01月24日 17:55 《经贸世界》
2004年度中国直销业十大风云人物
文/本刊记者 罗婷
马秀红
商务部副部长
马秀红，这个名字突然闯入直销人的视线，全因她在“9.10厦门会议”上的讲话。她的讲话掀起了国内直销业界一个新的兴奋高潮，更准确的说是掀起了内资直销企业的兴奋高潮。
她那句总结性的点评，“内外一致，公平竞争，共同发展”和掷地有声的几句发言，“我也承认，过去六年对内资企业来说，有些是不公平的。”“所有的、只要符合条件的、愿意进入到这个领域并按照我们这个制度合法经营的企业，都应该让他们进入。”让所有的内资企业与会人士不禁动容——
生与死的六年奋斗，终于得到了肯定；只要努力经营，未来的直销市场，也将有自己的一席之地！
从1998年中国全面“禁传”只允许十家外资直销企业转型经营开始，内资直销企业不是被迫出走就是人丁凋落、处于生死边缘。而年初的中美贸易理事会商务会谈期间，业界更是盛传有一部《外资投资直销企业暂行规定》草案在“极其有限的范围内”被传阅。一时间，“外资先入”、“超国民待遇”在业界闹得沸沸扬扬。更有媒体预测，“9.10厦门会议”不可能有内资企业入场。
不过，马秀红代表的政府态度彻底击溃了这些对内资企业的不利言论，人们看到，六个内资企业的老总走进了厦门会议的会场，同时，马秀红的言论也让内资直销企业吃下了一颗“定心丸”并给了他们一个灿烂的希望。
邓湛
商务部外资司副司长
毫不夸张的说，今年媒体对直销立法新闻的爆炒，全是因为在二月份中国贸促会举办的“中美商务理事会经贸座谈会”上，邓湛说了一句，“中国有望于年内制订直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的传销，在继续大力打击非法传销的同时，鼓励合法直销，促进在华的中外直销公司共同发展。”
因为这句话，邓湛的名字在今年所有有关直销的报道上，就没有间断过。
他说的这句话不仅标志着“中国后直销时代”的来临，还使死守中国直销市场十多年的转型直销企业看到了希望的曙光—他们争取了多年的直销立法，终得偿所愿。这从安利全球公共事务副总裁侯力威在此之后，一改前期的“低调”破天荒的发表了十数条有关安利对中国直销立法的态度和建议，就可见一斑。
9月10日的厦门会议上，也是邓湛打响了头炮，他简要地向与会企业讲解了酝酿近一年之久、各方关注的《直销管理条例》(草案)的内容和精神。同时还透露，“从现在的状况来看，中国直销业的开放要早于其它行业，开放的程度要大于其它行业。”
作为政府处理直销问题的长期“发言人”，邓湛对中国直销界的影响力可谓非凡。可以预见，随着直销立法进程的推进，邓湛这个名字还将会出现在各大网站、报纸的头条新闻中，发布政府有关直销最前沿的声音。
侯立威
安利公司全球公共事务总监 美国商会联席主席
如果说，邓湛开了今年政府公开对直销立法表态的先河。那么，侯立威则是开了转型直销企业公开对直销立法表态的先河。
在邓湛宣布中国将加快直销立法进程，有望于年内实现直销业立法后的第三天，侯立威在北京向媒体表示，“如果直销法中规定‘直销+店铺’的直销模式，能为安利公司所接受，因为安利采用该模式在华经营极为成功，2003年度销售额超过100亿人民币。然而，中国政府在直销立法中，如果坚持直销企业必须在华具备生产基地的观点，那么立法机关需要注意，因为该规定违反中国加入世贸组织的基本原则。”
媒体普遍认为，侯立威此举露出了安利在直销立法中的底牌。
而到了2月下旬，侯立威又向媒体透露：“很快中国商务部将专门组团赴美进行美国直销立法方面的考察，邓副司长要求我起草一份有关对中国直销立法的意见书，在代表团去美国之前完成。”
此言一出，某媒体立即将它作为了本次直销立法将上演“外资先行”、“超国民待遇”的“证据”。
可以说，相比于转型直销企业前期“低调做人，高调做事”的默契来说，侯立威在今年的言论确实显得比较“出位”，甚至有媒体认为有“跟政府叫板”之嫌。安利何来如此胆气？有迹可察的事实是，“安利董事长史迪夫.温安洛曾两度在国会发言，支持中国加入世贸组织与给予中国永久性正常贸易关系地位。在美国国会中，将失业人口增多归因于中国制造业发展的言论高涨时，安达高作为企业代表，给中国企业予以澄清罪名。”
不过，安利今年的公关活动实有“太过”之嫌，以至于“9.10厦门会议”之后，成了雅芳公司主导立法导向的天下。看来，侯立威这位喜爱中国花鸟画、被誉为“中美两国间的超级公关”的和蔼老头，要真正读懂中国文化的路还很长。
钟彬娴
雅芳全球董事会主席兼首席执行官
雅芳是今年中国直销立法最大的赢家，所以，钟彬娴毫无疑问的成为了今年直销业界的风云人物。又因为在2003年10月，吴仪副总理给了她一句承诺，使雅芳从被中国直销市场“摒弃”的命运中峰回路转，一跃成为直销立法的“风向标”。
雅芳的这种际遇也许遭人妒忌，但是在六年时间严格“遵守中国法律”也非一般的企业能够做到。虽然人所共知1998年政府批准了十家外资直销企业转型经营，但是真正彻底放弃了直销方式的公司却只有雅芳一家；同时，在六年中几乎没有任何负面报道的转型直销公司也只有雅芳一家。
钟彬娴的眼光和气魄让人钦佩。
因此，我们毫不吃惊的看到，这位雅芳公司百年历史上第一位华裔女性CEO，多次入选美国商界前50名最有影响力的女性；并奇迹般让雅芳的股票在1999年狂跌50%的情况下增长到历史最高水平—盈利增长率20%！而在中国市场上，雅芳靠着近6,000多家专卖店和2,000多个专柜，同样取得了近10亿元人民币的年营业额。
钟彬娴本人还曾向媒体透露，“雅芳在全球140个国家和地区经营，有些国家我两三年才会去一次，但是我一年会来中国三次。”以显示其对中国市场的重视。
而在立法形式明朗之后，这位聪明的女CEO也巧妙的表示，“我们不能预测直销在未来会怎样，因为它取决于政府。雅芳会百分之百遵守法律。不过，我们希望能通过直销释放中国市场蕴藏的商机。”
李金元
天津天狮集团有限公司总裁
如果说2004年前的李金元留给业界最多的是传闻的话，那么2004年“骆超事件”之后的李金元留给业界最多的则是“震撼”。他能在媒体形容“天狮大厦摇摇将倾之时”迅速用“李强”替换掉“骆超”，“施钰”替换掉“王君平”，“三一锐智”替换掉“三一盛世”，使天狮事业及培训机构比前者所在的时候更加兴盛，足见其实力和智慧并非如反对者想象的那样不堪一击。
而在“高层地震”两个月后，天狮集团又在央视二套“绝对挑战”栏目现场招聘了张殿民这位有14年海外工作经验的人才；在“9.10厦门会议”之前传言内资公司不能入场的情况下，李金元迅速用“德国天狮”的名义拿到入场券，其危机公关速度也快得让人咋舌。
同时，李金元个人在2004年还获得了诸多殊荣。如，由中国企业联合会、中国企业家协会评选的“中国优秀民营企业家”称号(全国仅十人获此称号)，在“胡润百富榜”排名第六，在“2004年中国内地慈善企业家排行榜”排名第三，在“新财富劳斯莱斯500富人榜”排名第二，在“南方周末创富榜”排名第一。
尽管有人说他是农民，有人说他只会炒作，说他利用“高号”和股票圈钱，说离了骆超的天狮一文不值，说天狮的账务存在一大堆问题。然而，天狮核心高管层的迅速重建，天狮直销商的不离不弃，天狮股票在三个月的时间劲升360多倍，2004年天狮中国市场18亿元人民币左右的业绩……
一切都证明了他的魄力与韧性。
一切都证明了李金元不愧是李金元。
孙景业
大连富饶企业集团董事长
在“9.10厦门会议”之前，外资直销企业在“提前准入”的道路上似乎是大唱凯歌，然而会议之后，形势来了个大逆转，民营直销企业在得到了“内外一致，公平竞争，共同发展”的承诺后，一改前期的委屈，有了跟外资企业一争天下的底气。
孙景业，就是这群民营直销企业家中最为活跃的一个。
在媒体上，我们至少可以找到数十篇跟他有关的、主题为直销立法的文章。如，《民族直销企业亟待进入直销主战场》、《孙景业：“大连富饶真的很想做直销”—一位直销民营企业家的欢乐与忧愁》、《守得云开见月明 内资公司积极备战》、《忽如一夜春风来，千树万树花竞开—孙景业董事长座客本坛纵论厦门直销立法原则》等等，说法虽然千差万别，但所表达的意愿只有一个，“富饶非常想获得一张企业的直销牌照”。
据说，孙景业是因为吃了传统经营方式的亏，“负债几十万元”，进而发现“直销真的很适合我们(指富饶)这种企业的。”虽然现在的形势是“内外一致”，但富饶是否能够跨过直销牌照的“门槛”也使他忧心忡忡。
不过，跟一般的民营企业家“病急乱投医”的作法不同，孙景业采取的是加强自身“硬件水平”的策略，“据了解，富饶扩展为集团后，增资为1亿多元人民币，而富饶第二期工程竣工后，富饶的总投入将超过2亿元人民币。”
孙景业还向媒体表示，我就是要通过自有资金建立起一个看得见摸得着的产业园区，让社会相信富饶并不是想通过非法传销去市场上快速圈钱。你想，投入这么巨大的资金，建立起这么大的产业，我孙景业担得起被查处的风险吗？”
如此远见卓识，让人钦佩，也许富饶在中国未来的直销市场上真的会有一番不错的表现。
骆超
前北京三一盛世营销策划公司董事长
现西安傲普公司董事长
骆超，在业界可谓人所共知，也备受争议，今年引发的事件更是不少。
首当其冲的是和“黄金搭档”——天狮公司的“分手”，其次是迅速找到了“新东家”并合资开盘了自己的公司。
关于骆超为何会跟天狮分手，业界传言非常多，有人说是“战略分歧”，有人说是“利益分歧”……孰是孰非，让人雾里看花。而年初闹得沸沸扬扬的“骆超状告李金元事件”，也在庭外和解中不动声色的落下帷幕。
不过，这次事件给业界留下了几个重要思考:在中国，企业家和职业经理人该如何建立良好关系？如果直销企业借助培训机构或者是培训师来发展，那这二者在企业中应该扮演什么角色、处于什么地位，该值多少钱？
之后不久，骆超和陕西步长集团合作组建了“西安傲普”公司。有媒体称，“成立当天盛况空前”，而在网络上能够找到的相关报道却寥寥。
是不愿声张还是不能声张，记者看不出端倪，只是骆超的一句，“安利与天狮，都是我生命中的贵人，我永远感激他们。”多少体现了一笑泯恩仇的意愿。
古谚说，“杀敌一万，自损三千”，昔日的战友变成对手，所要放弃的不管是感情也好还是利益也好，都难以计算。从“傲普公司近十人的高管队伍中绝大部分都有四年以上的直销行业经历。参加傲普开业的300余经销商中，90%以上都做过直销”的背景，我们多多少少也可以猜测到其未来的一些走势。也许正如《21世纪经济报道》评论的那样：
“直销现在就像一种时尚，在表现张力的时候，也吸引了一些老板去追逐，感觉好像不去做就要落伍一样。”
刘忠
美国成功集团中国区首席法律顾问
中国直销政策专业大律师
刘忠，应该算是今年直销业界的一匹“黑马”。
坊间对于刘忠的种种揣测，起始于“9.10厦门会议”。
因为会议之前，他只是在“中国直销传播网”(以下简称“传播网”)上以律师的身份对行业、企业以及直销人提了一些专业性的建议。而会议之后，对这次会议有报道的媒体都会多多少少加上他的言论和点评。
因此，业界流传说刘忠是多家直销企业的法律顾问，还是商务部的民间代言人……
见过刘忠的资深传媒人对他的评价是，“刘忠有深厚的政府背景，在直销业浸淫了近十年的时间，对中国直销发展历史很清楚。”知情者还透露，中国直销史上几乎所有的非法传销大案均是他代理诉讼的。
刘忠在互联网上发表的文章都很具有专业性，对法规和政策的解读非常到位，还经常提醒企业，“除积极创造硬性条件外，重要的是做到规范运作”，企业要想获得直销牌照，最好的办法是“洁身自爱，合法经营，照章申报”。
由此可见，对直销企业运作手法的洞悉，对法律的烂熟，是刘忠对直销业界的评析洞彻要害的主要原因，也因为如此，媒体记者在做直销行业的报道时，几乎都会不约而同的采访他。与此同时，透过这一现象，更多的人开始认识到，如果关注直销业界的专业人士越来越多，对于这个行业的正规发展，对于企业的高效成长，都将具有巨大的推动作用。
天问
中国直销传播网CEO
在本次所有评选的“风云人物”中，天问这个名字应该是业界耳熟能详的。
他在今年将“传播网”成功引上商业化运作轨道；又在“9.10厦门会议”期间想方设法弄来会议现场资料，第一时间滚动发布到“传播网”上，使“传播网”真正成为了中国直销业界甚至是政府相关主管部门人士每日必读的网站。
自去年不少的公司或个人仿“传播网”的模式，成立了许多以直销为主题的网站或网页之后，这位年轻的CEO便使出浑身解数保持“传播网”业界第一的优势。
有人认为天问是沾了先入为主的光：从“传播网”的前身“直销联盟”开始，五年的累积，使很多直销人对这个网站有了深厚的感情；有人认为天问过于“特立独行”，对一些1998年之后进入中国市场的直销公司不太“客气”。虽然这两种说法都有一定的道理，但是笔者比较认同的一种看法是，跟直销业的沉淀相比，天问的商业头脑更值得欣赏。不过，也许正是前者的沉淀才造就了后者的敏锐。
现在，通过有效整合资源，天问已经成功摆脱了“草根专家”的民间封号，向“官方发言人”的目标靠得更近；同时，“传播网”也向着官方代言网站的目标努力着。
王万军
原《21世纪经济报道》财经记者、编辑
现《新营销》杂志直销版主编
王万军以媒体人的身份在直销界异军突起，多少应了点“时势造英雄”的意味。
年初，他在网易商业频道发表了题为《直销立法十大悬疑》的一系列文章，声名鹊起，而后他又在3月20日至25日，参与策划了中央电视台《聚焦中国直销立法》、《聚焦中国直销业》大型电视专题片，并现场采访了八家直销公司的总裁级人物，成为了媒体和直销企业争相追捧的对象。
不过，也有人批评说，王万军并非真正懂直销行业，而仅仅是“将左手的资源折腾到右手。”这种说法是否有根据姑且不论，但这位在广州打磨了相当长时间的媒体人，确实有着不俗的商业头脑—这从后来其将电视专访的资料集结成《八巨头论剑中国直销》一书，并赚了个盘满钵满就能得到充分体现。
这也引发了业界的反思，正如“橘生淮南而为橘，生淮北而为枳”那样，资源用对了确实可以达到双赢、多赢；然而一旦落入投机者手中，如以闹剧收场的“CHC事件”，对中国脆弱的直销市场来说，显然不是什么好事。职能部门该怎样有效控制“垄断资源”，也是今后必须解决的难题。
2004中国直销行业年度榜(3)
2005年01月24日 17:55 《经贸世界》
2004年度中国直销业十大风云事件
文/本刊记者 胡茜
2月立法宣言：中国直销，搭上开往春天的列车
2月7日，一支包括纽约人寿、通用汽车等美国知名公司在内的美国商会代表团到北京参加中美商务理事会会议。代表团成员中，仅直销行业的就来了五家。他们参会的主要目的，便是敦促中国政府相关部门履行WTO承诺，于年内制定直销业相关法规，使直销合法化。
2月9日，商务部外资司副司长邓湛在该次中美商务理事会的经贸座谈会上说，中国将在继续打击非法销和各种形式变相传销的同时，加快直销立法进程。他说，由商务部和国家工商总局共同制订的法律草案将严格区分直销与金字塔式的传销和变相传销；注重已有政策的延续；管理方式上将更符合国际惯例和中国国情；促进合法的内资、外资直销企业共同发展。
2004年初，中国政府确认为直销立法！
古语有云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”，经历了种种波折，中国直销，似乎已搭上了开往春天的列车……
天狮/骆超诉讼案：高管层人才危机
2月2日，北京三一盛世营销策划有限公司(简称三一盛世)举行股东大会。会议宣布，公司副董事长、首席咨询师骆超辞职，三一盛世由天狮集团派出李强、郑珂接管。
2月25日，天狮公司首席培训师骆超向北京市朝阳区法院提起诉讼，状告天狮集团总裁李金元。
据知情人士透露，三一盛世公司成立于2001年10月，天狮集团的教育培训和会议全部交给三一盛世运作，天狮集团的整个营销团队都是三一盛世在管理。骆超在天狮集团虽没有行政职务，但实际上他进入了集团的核心层。
而2001年10月至2003年底，天狮在国内的销售业绩从1亿多迅速上升到8亿多人民币，业界人士评价，其业绩提升、营销团队的快速扩大，骆超立下了汗马功劳。而此次骆超的辞职与对李金元的起诉，对天狮的影响可谓异常重大。
然而，天狮与骆超的诉讼还只是个导火线，随后的天狮集团中国区总经理王君平及执行总裁钱港基的相继辞职，更是带来天狮高层大地震。
随着骆超、王君平、钱港基的离去，浮出水面的更是一个严峻的问题：直销企业高级管理人才流失现象严重，高管层人才危机凸现。
而这个问题也许不只是发生在天狮身上，某直销企业老总便曾对记者不无感慨地谈到:“直销行业，良将难求啊！”
CHC拿牌风波：权力外租与专家走穴
3月20日，由中国商业经济学会和全国高科技健康产业工作委员会(CHC)联合主办，“WTO原则与中国商业分销法制建设研讨会暨中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛”在北京召开。
随后，四川正田、宁波御坊堂、山东永春堂等四家企业被CHC列为直销试验点，并颁发“直销研究实验单位”牌照。
“CHC拿牌风波”一时间闹得满城风雨，而据业界知情人士透露，除开CHC与拿牌企业之外，隐藏在背后的还有一个“海畴公司”，此三者的关系是：海畴公司物色企业，CHC颁发“直销实验单位”牌子，公司付费。
然而，针对CHC发牌事件，工商局相关官员却在接受众媒体记者采访时却明确表示：媒体所提到的CHC属于非政府机构，其批准的直销“入门”牌照没有法律依据。而企业经营方式目前只有工商部门是其惟一的核准机关，在核准过程中并不需要非政府部门或民间组织进行前置许可。在没有谁授权该组织批准企业经营行为时，却突然冒出这样一个机构给企业发“入门”牌照，这应该是一件非常滑稽的事情。
闹剧最终只能成为人们茶余饭后的笑料。然而，其背后隐藏的问题亦不得不引起我们的关注，例如权力外租、例如专家走穴，面对稀缺资源的掌控，权利部门的监控制度是否还应有待加强？
4月广州会议：民族直销的呐喊
4月24日，由《新营销》杂志社主办，本刊及中国直销传播网协办的“2004中国营销领袖年会：直销立法与行业发展高峰论坛”在广州召开。参会人士200余人，受邀嘉宾更是阵容庞大，国内直销业中最为有影响的一批公司的最高决策者们几乎都榜上有名。
然而，会议召开的当日，却出现了一个有意思的现象，参会企业兵分两路，各自为阵。他们分别是：以安利、完美为首的外资军团；国内正在准备进入直销或已经进军当中的内资企业。
而他们的表现亦是截然不同。外资巨头虽都有派出副总裁级高管人士，便一直稳坐嘉宾席，低调而谦和地做着“听众”；内资企业却是出动了绝对重量级人物，以董事长、副董事长为主的一批内企老总们不仅是高调出席，亦作为谈话嘉宾踊跃发言。
也许正是因为外资军团的低调保守，更是显得内资企业积极踊跃，而此次本意为讨论直销立法与行业发展的高峰会，最后亦演变成了内资企业抵制“超国民待遇”的盛会。
虽然，该次会议本拟邀请的政府官员基本没有到场，但从9月“厦门会议”中内资企业的比例来看，此次会议的精神应该是传达到了相关政府部门的耳中，而马秀红副部长“内外一致”的论调，亦给到了民族企业以希望与动力。
雅芳试点风波：山雨欲来风满楼
7月23日，中国日报网站消息：昨日，记者从雅芳(中国)有限公司北京分公司获悉，雅芳将获得首个直销“牌照”，但该公司同时表示，这只是商务部高层对雅芳的口头承诺。
据雅芳内部人士提供的消息称，商务部已向雅芳表示，中国即将就直销进行试点，而雅芳将获得试点资格。
蹊跷的是，商务部官员在22日接受媒体询问时，先是表示不知情，随后即称毫无此事。而当日下午，雅芳中国公司高层便被商务部官员请去会面。
7月27日，雅芳副总裁孙长青在接受中国青年报采访时，针对22日传出的“首个拿牌”一事澄清:“雅芳并未获得传闻所说的直销牌照，现正在研究进行直销试点的方案。就直销试点而言，至今我们尚未拿到书面通知。”
虽然雅芳公司迅速辟谣，并没有拿牌一说，但业界却着实为其沸腾了一把。
众多的猜测归结到了一点:模式之争，最终获得政府承认的，是店铺为主无店外推销员的雅芳模式，还是以店铺为主有推销员的安利模式？
不过，此前国务院副总理吴仪在接见雅芳CEO钟彬娴时，给了雅芳一个关键性的肯定句:“现在雅芳遵守中国的法律，将来一定不会让你们吃亏。”
当然，口头承诺并无文字效力，未来，谁也说不准。
总之，立法前的直销市场，是山雨欲来风满楼！
十大传销案曝光：立法前的肃清运动
黎明前的黑暗总是让人心有余悸，立法前夕，众非法传销者抱着“最后捞一把”的心态，撩拨着最后的传销风暴，整个直销市场因此混乱而疯狂。
8月初，为配合直销立法顺利进行，针对近一年来直销市场中出现的混乱现象，国家工商总局、公安部等相关执法机关对目前仍顶风作案、浑水摸鱼的非法传销组织了一次大规模的排查，将20余家非法传销企业列入黑名单，并对个别企业正式立案刑事调查。
与此同时，国家工商总局亦曝光了十大传销及变相传销大案，他们分别是:“深圳文斌”传销和变相传销案、山东泰安青少年被骗参与传销和变相传销案、“王牌88”变相传销案、全球远程教育网变相传销案、“美国立新世纪”传销案、美国互联网基金传销和变相传销案、“网络连锁经营”传销和变相传销案、“欧亚伟业商务网站”变相传销案、重庆诱骗学生参与传销和变相传销案、“武汉新田”变相传销案。
工商总局表示，将继续保持高压态势严厉打击传销和变相传销。
对于非法传销者，人们的心情是复杂的，但同情的成份总是多于痛恨，因为他们中更多的是受害者及愚昧者，希望他们能通过媒体的曝光、政府的引导及法律的普及而迷途知返……
厦门会议与会后会：人人有希望，个个没把握
此前有传闻，该次会议的参会企业极有可能成为中国直销企业的首发阵容。这无疑让9月10日的“厦门会议”成为中国直销自1998年以来最受关注的会议。
从年初的四家到最终参会的22家企业，各直销企业参会的愿望是强烈的、竞争是激烈的、成效亦是显著的。
而厦门会议亦给业界交出了比较合格的成绩单:
1. 三部法规公布：《中国直销管理办法》、《反金字塔欺诈条例》及《推销员培训管理办法》；
2.“内外一致，公平竞争，共同发展”方针出台：与会民族直销企业从2003年厦门会议的零家到本届会议的六家，民族直销的呐喊得到政府响应。
然而，除了政府的保密功夫以外，企业异常“听话”的表现亦令业界颇为遗憾。因为这个“听话”，除了响应政府号召的“低调”之外，亦隐藏着几许无奈：对违反政府意志而失去“拿牌”机会的惧怕，使众企业不得不“听话”。
即便如此，“拿牌”二字在3小时40分钟的厦门会议中，政府亦是只字未题，这令到不少企业失望，借此次会议之机“拿牌”的希望的肥皂泡破灭了！
而随后的事件再掀“拿牌”高潮。据内幕消息称，在此次厦门会议后仅三四天，商务部某司随即召开了一个更小范围的会后会，据称，参会方只有5家企业，外资4家、内资1家。知情人士透露，此次会议显示，第一批开放的企业预计在4家以内，而此4家企业是谁，仍属高度机密……
政府的“一切尽在掌握”，与企业的“人人有希望，个个没把握”形成了鲜明对比，“拿牌”，对企业、对行业来说，成了2004年最大的谜题，而这场游戏在观众的眼中也变得越来越有意思……
如新VS陈美玲纠纷案：直销商利益如何保证？
9月底，立法还有不到3个月时，美商如新公司在中国台湾地区被其离职高阶主管陈美玲检举逃税50亿台币。(约合12亿元人民币)业界为之一片哗然！
陈美玲，美商如新直销商，因三年前私下兼职推销信用卡被公司开除。陈美玲自称，三年来一直在追讨其近5,000万台币(约合1,250万元人民币)的销售奖金，未果。不过，在这个过程中，发现如新公司涉嫌逃漏税金额高达50亿台币。(约合12亿元人民币)
如新公司对此郑重否认，公司方面澄清所有的奖金都是从中国台湾地区的营业额里面扣，绝对没有浮报营业额，或者逃漏税。
此外，双方还互相控告了诽谤和恐吓。
谁是谁非不是业界关注的重点，毕竟，这是人家的家事。不过，其中暴露出的某一问题着实令人堪忧—直销商利益如何保证？
在该次纠纷中的如新公司声明稿里曾提到：“如新集团经过审慎讨论，就陈女士违反‘直销商政策与程序’之案件，为维持直销产业之秩序与公平性，不得不做出终止其直销权的决定。”其中有两点疑问令笔者困惑:
1.“直销商政策与程序”实属公司自行制订的政策，单是公司一个“审慎讨论”，直销商资格便被取消，数年努力一夜之间灰飞烟灭，情何以堪？
2.该纠纷中陈美玲所称三年来追讨销售奖金5,000万台币(约合1,250万元人民币)未果之事，为什么讨不回？是根本没有这笔钱，还是公司一个“终止其直销权的决定”便归了零？而这个钱，又去了哪里？
据笔者所知，此类事件并非如新公司特有，而是业界的通病。在直销商与公司的纠纷中，作为弱势群体的直销商，有苦又应向何处述？这个审判权应归公司，还是第三方机构？
11月第九届直销学术研讨会：真正的学术
这是由台湾中山大学直销学术研究中心陈得发教授牵头召集，联合了清华大学经济管理学院、同济大学经济管理学院和中科院经济管理学院主办，堪称是一次真正意义上的学术盛会。纵观全年直销会议众多，真正治学严谨，有学术价值的仅此而已。
该会议历来在海外召开，此次移师内地，应该说是意义不凡，也显示出海外直销学术界对中国内地学术气氛贫乏现状的及时支持和用心良苦。
会议于11月21日在北京清华大学、11月24日于上海同济大学校内举行。相信通过此次学术研讨会，会真正引起国内学术界、经济管理界的学术大佬们对直销有足够的重视，并最终深入研究、理论总结，为直销行业的成熟发展做出应有贡献，早日填补中国直销界学院派理论的空白。
12月《直销管理条例》出台：中国直销新纪元
《直销管理条例》将于12月11日前正式出台，此一消息已成为不争的事实。而其法案的具体内容业已在有限的范围内传播开来。
与厦门会议中公布的草案相比，部分规则有所不同。比如对准入门槛的规定，从草案的注册资金1,000万美元改为8,000万元人民币，三个财政年度5亿元人民币缩至一个财政年度5亿元人民币；在市场监管力度上，从信息披露的角度进行了严格规定，该内容详细到了几乎是把企业经营方面的大部分信息都罗列了进去；在保证金制度方面，规定至少不得少到2,000万元人民币……
虽然法规与草案相比是有松有紧，但由此看出的是，政府对企业的管理是越来越具体化、人性化。套用一句老话:“法律的制定就是不断查遗补漏的过程”，相信我们的政府能在不久的将来为我们完善出一系列健全的直销相关法规……而我们，亦将走入中国直销新纪元！
2004年度中国直销业大事记
Jan
Feb
商务部外资司副司长邓湛重申，中国将在继续打击非法销和各种形式变相传销的同时，加快直销立法进程。
天狮首席培训师骆超向北京市朝阳区法院提起诉讼，状告天狮集团总裁李金元。
Mar
四川正田、宁波御坊堂、山东永春堂等4家企业被CHC列为直销试验点，并颁发“直销研究实验单位”牌照。
Apr
《新营销》杂志社主办的“2004中国营销领袖年会:直销立法与行业发展高峰论坛”在广州召开，民族直销呼声走到台前。
May
安利、雅芳、完美等7家外资直销企业牵头，于苏州召开会议，成立“关注直销立法小组”。
Jun
“关注直销立法小组”召开第一次会议，新增仙妮蕾德等4家公司，其成员单位增至11家。
Jul
雅芳公司对外透露，雅芳将获得首个直销“牌照”。商务部已向雅芳表示，中国即将就直销进行试点，而雅芳将获得试点资格。
Aug
国家工商总局、公安部等相关执法机关对非法传销进行了一次大规模的排查，列出20余家企业的黑名单，并对个别企业正式立案刑事调查。
Sep
“厦门会议”在万众注目中如期召开，会议公布《中国直销管理办法》等三部相关法规草案，并提出“内外一致，公平竞争，共同发展”12字方针。
美商如新公司在中国台湾地区被其离职高阶主管陈美玲检举逃税50亿台币。(约合12亿元人民币)
Nov
由台湾中山大学直销学术研究中心陈得发教授牵头召开的第九届直销学术研讨会，于11月21日在北京清华大学、11月24日于上海同济大学校内举行。
Dec
《直销管理条例》出台，中国直销将迈入新纪元。
2004中国直销行业年度榜(4)
2005年01月24日 17:55 《经贸世界》
2004年度中国直销业十大关键词
文/本刊记者 胡茜
直销立法
六年企盼，三年等待，让今年“直销立法”的话题到了白热化的程度……
自2月，商务部副司长邓湛重申“中国政府年内为直销立法”以来，在中国的各大媒体上，“直销立法”的字眼就没有少见。
而政府有关“直销立法”的动作和思维，也频频出现在网上报端:赴海外考察、直销立法小组的成立、对非法传销的大规模排查、9.10厦门会议、厦门会议“会后会”……
政府这次为直销立法的动作，是因国情也好，因市场成熟度也好，还是因承诺不得已而为之也好，总之，相关的法规已经出台，并且马上就要颁布施行。
这让中国直销商有种“得见天日”的感觉。
而更值得庆幸的是，因媒体对“立法”的关注，直销行业也再一次走进大众的话题。让更多的人开始认识一个真实的直销，避免走入非法传销的歧途，除了抓住一个难得的成长机会外，或许还有着更深远的影响。
点评：没有规矩，不成方圆。2004年业界最为重要的事便是直销立法，尽管该法规可能并不成熟、完善，但至少算是踏出了成功的第一步，至于未来，任重而道远！
关注直销立法小组
2004年直销界成立的组织不少，炒得很热，但有实际意义的不多，像“关注直销立法小组”这样意义深远的，就更是屈指可数。
5月16日，苏州，安利、雅芳、完美等7家外资直销企业牵头，邀请相关政府官员参与，以成立行业协会为目的举行了一次封闭式的讲座。不过，因为直销相关法规尚未出台，行业协会无从谈起，于是一个过渡形态的组织出现——关注直销立法小组。而在6月的第一次会议上，又新增4家，成员单位增为11家。
到目前为止，该工作小组召开了四次通气会议，各企业在敦促中国政府为直销立法上达成了高度一致的态度，并在实际操作中获得了阶段性成果。
虽然，其中亦有不少分歧，但该工作小组的成立对直销立法进程的促进，仍可谓意义重大。
点评：工作小组对直销立法的促进是成效显赫的。然而，这种仍然带有松散性质的行业联盟亦令人堪忧，在最终的利益面前，他们会否出现重大分歧？这种争锋相对在立法出台时是归于完结，还是越演越烈？而作为中国的直销立法，为什么其推动与促进者为外资企业？是否亦应引起政府及民族企业的一些根本性思考？
厦门会议
9月10日的厦门会议，政府莫测高深的立法态度在这一天终于“见了光”，阴霾了大半年的中国直销业界得到了确切的立法信息:
政府针对《中国直销管理办法》、《反金字塔欺诈条例》及《推销员培训管理办法》三部法规在大会上进行了全盘通报，并宣布将于12月相继出台。
从某个角度讲，厦门会议比年初的立法表态要更实际一些，因为它所表露的不只是立法，已是触手可及的、实质性的东西出来。这不仅表示政府注重承诺：三年内为中国直销立法，更为重要的是，他让中国直销市场的改变不再遥远和模糊，像沙漠中奔波良久的人真真实实的看到了绿洲。
而针对此次会议的评论，在这一天也炸开了花。
更为重要的是，此次厦门会议的企业参与资格，被传为第一批拿牌的资格，此亦是引起业界震惊并拼命住里钻的原因。
如果说“苏州会议”是由外资企业主导的行业通气会，那么“厦门会议”就是由政府主导的立法发布会。
点评：“厦门会议”对中国直销业来说，是一次载入史册的盛会，是中国直销迈向新纪元的起点。然而，从整个会议异常封闭，被拒之门外的各大媒体记者怨声载道、大放厥词来看，中国政府还是不太习惯跟老百姓商量着办事儿，“民意”目前还只是一个桌面上的话头。
准入门槛
“准入门槛”在2003年还是一个新鲜词，到2004年便成了点击率仅次于“直销立法”跟“厦门会议”的第三大关键词。
“活下去”是企业的根本，准入门槛的设置无疑是企业生存的“脱贫线”。有没有直销的资格，有没有拿牌的希望，准入门槛是第一个要达到的标准。出于对企业命运的关心，业界四处都在打听门槛设置的标准，以期对比自己的实力后，放心做后面的部署。于是乎，关于这个“门槛”的设置标准，除了各大媒体争奇斗艳般地频繁曝料之外，企业间的较劲也是一波未平一波又起。从年初的“外资先行”到9月的“内外一致”，从雅芳的拿牌风波到安旗的“23家”闹剧，能用上劲的是谁也没闲着。
而政府的态度也非常明确，有确切消息称，《直销管理条例》中，对直销企业进入门槛设定了明确标准:注册资金8,000万人民币，拥有在中国境内投资设立生产直销产品的工厂，店铺经营，申请前一会计年度投资者或至少一个投资者的全球销售总额不低于5亿元人民币，2,000万保证金注册地开户，建立计算机联网制度……
对门槛的标准，绝对多数的企业认为是过严、过高，几近苛刻的。但政府亦有自己的难处，非法传销阴影挥之不去，正规直销只能严上加严，稳定是行业发展的基石。
点评：据笔者所知，本次会议提出，在准入门槛之后政府还有个自由裁量权。换句话说，企业即使达到了这个高门槛，能否拿到牌照，还是一个未知数。
拿牌
“拿牌”，在2004年不只是对中国直销企业具有超强诱惑力，对从业人士、媒体、专家亦是魅力无法挡。
续4月CHC“直销实验基地”挂牌风波与5月“关注直销立法小组”成立之后，7月底，雅芳(中国)有限公司北京分公司传出消息，雅芳将获得首个直销“牌照”。消息传出后，商务部马上回应，称并不知情。“雅芳拿牌风波”在双方的沉默中不了了之。
随后，在“厦门会议可能是第一批拿到直销牌照选秀会”的言论中，各企业抱着宁可信其有的态度，为领取入会通行证“各显神通”。好不容易挤进了大会，可等到会议最终结束时，政府也并未就拿牌一事做出任何回应。
继“厦门会议”之后，政府有关部门又在有限范围内召开了一次更为隐蔽的“会后会”，与会企业5家，其名单目前仍属高度机密……
看似毫无关联的事件被联系在了一起，一切皆在为“拿牌”做努力！
而作为舆论中心的众专业、非专业媒体们，更是将所有的事件、消息炒得炙手可热，访谈、讨论开口闭口便是“对拿牌有没有信心？”“认为拿牌还需要做些什么？”“拿不到牌，有何计划？”……
而众企业在对内宣传中，不论是否真有其事，亦对“拿牌”表现得信心十足……
“你拿牌了没？”几乎成了2004年中国直销业界的口头禅、问候语。
不过，任你业界炒得热火朝天，政府就是滴水不漏、虚实难辨……
一切仍在猜测之中……
点评：“直销牌照”究竟花落谁家？此为2004年直销业界最大悬疑！
民族直销
2003年底至2004年初，“外资先行”传闻被各大媒体争相报道，内资企业终于开始有了点警惕，民族情节被有意识地宣扬开来。
4月，由《新营销》杂志主办的“2004中国营销领袖年会:直销立法与行业发展高峰论坛”在广州召开，与外资企业的低调相比，众内资直销企业显得异常踊跃，该次会议最终变成内资直销企业呼吁“国民待遇”的大会。8月，本刊以“民族直销，红旗飘飘”为专题，报道了民族直销企业在艰难环境下所取得的成就，呼吁社会各界关注中国民族直销。“众人一心，其力断金”，民族直销终于再次走到了制高点。努力总算是有了回报，9月的“厦门会议”终于有了为数不少的内资直销企业露面，而会上商务部马秀红副部长“内外一致”的发言更是打破了“外资先行”传言，内资企业终于有了“守得云开见月明”之感。
然而，一切并非尽如人意，准入门槛的“高标准、严要求”令到内资企业“民族情长、英雄气短”，一年以内5亿销售额将不少内资直销企业打入了冷宫。
所幸，如今的内资直销企业已经趋于更加成熟与理智，面对高门槛，其“团结一致、积极备战”的企业家心态令人放心不少。
点评：得到“内外一致”肯定答复，民族直销企业可算是取得了阶段性的胜利，然而，高门槛亦令其不可有丝毫的懈怠，未来如此不可预知，内资企业还需自强！
直销试验基地
2004年直销立法在即，怪事连连，最大的闹剧便是“直销试验基地”。
3月底，业界爆料，四川正田等四家公司挂牌“中国直销实验研究基地”，为其授牌者是CHC全国高科技健康产业工作委员会及海畴公司。
正当各拿到牌子的公司踌躇满志地准备大展拳脚时，却传来“经政府相关部门证实，该机构并无此发牌权限”的消息，一场闹剧就此谢幕。各企业也只落了个“哑巴吃黄连，有苦说不出”。
但舆论并未就此完结，关于“直销试验基地”、关于CHC、关于海畴……其前因后果、根根底底，都被神通广大的媒体记者与消息灵通的直销关注者们挖了个透。业界笑骂者有之，鄙视者有之，叹息者有之。总之，“有钱能使鬼推磨”的千年古训，这次可算是栽了个大跟头。
而由此引发的批判，究竟应是针对抱持侥幸心理的直销企业？还是被利用的学术机构？抑或借此机会浑水摸鱼、发乱世财的部分所谓专家、学者？
点评：一方面，立法下一批半官方民间学术机构的乱挂牌行为令人感慨、发人深思；另一方面，中国内资直销企业关注自身命运的迫切心情亦令人难免心酸。虽说这些企业不幸送到了枪口上，但由此引发的“中国民族企业出路何在”的思考，也足以在中国民族直销发展史上留下一笔苦劳。
偷渡
偷渡是一直存在的，但在2004年，这两个字被提到桌面上热烈讨论的频率却是明显提升。
7月，央视曝光雷克瑟丝“点鼠标就能成千万富翁”，工商部门对其的调查结果是:该公司没有营业执照，且没有报关记录。而有统计显示，该公司以偷渡入境方式进入中国内地，目前人数已达4万之众。
同样以偷渡方式进入中国内地直销市场的，有背景实力雄厚的如安利捷星、立新世纪，有专门针对中国内地直销市场开盘的如安旗、安惠、维佳……
形形色色、大大小小的海外直/传销公司在2004年大肆偷渡入境，其方式多为通过各种合法外衣的包裹而行变形直销的模式。
“人之熙熙，皆为利来，人之攘攘，皆为利往”，一切偷渡的根本缘由都是因
作者：安普若 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 中国直销行业：2004中国直销行业年度榜 （转贴） -- 安普若 - (32730 Byte) 2005-1-25 周二, 13:07 (4830 reads)
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