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跟国内高校谈合作，不容易哦

南京月牙湖
[博客]

头衔: 海归中校
声望: 讲师

加入时间: 2009/01/10
文章: 1704

海归分: 42583

标题: 跟国内高校谈合作，不容易哦 (2248 reads) 时间: 2009-11-17 周二, 14:37

作者：南京月牙湖 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

随着中国开放程度提高，国内高校也越来越牛气，从跟他们谈合作就能看出来。

我去年跟一个朋友代表美国某大学，来跟江苏某本科院校谈合作办学，态度还挺好的，招待我们吃饭，校长和国际交流处处长都接待了。今年美国经济形势不好，所以诸多学校跑来中国招生，办中美班等，所以呢，国内高校牛起来了。

上个月我谈的是美国社区大学与国内高职开办中美班，由于该中方学校校长的亲戚是教育厅副厅长，我不敢怠慢，带了美国的礼品去拜访，而且特地避开吃饭时间，怎么说呢，国内有国内的规矩，和公务员/高校领导打交道，如果还拿美国那套，自己首先被学校pass掉了。

另一方面也说明，中国和外国的差距在缩小，10年前，有老外学校来访问，那是大张旗鼓呀，电视台全部出动。我觉得这种转变是好事，中国不再迷信外国，中国人也不再迷信外国人。

下面怎么才能让校长松口？吃喝嫖赌是否能打动？毕竟是大学校长，跟普通的businessmen不同，可能不喜欢这些。那么，让他去美国玩一趟？还是干脆把他孩子弄到美国去上学？我们几个讨论了半天，决定还是从他身上着手，让他到美国“交流”一下，跟对方学校负责人见见面，当然了，LAS VEGAS一定要去的，我是女的，有些场合我也不方便去，让我的男性合作伙伴陪他去，总之把校长和他的厅长亲戚服侍好了，我们的协议也就可以签了。

国内办事，关系很重要，东西好，marketing做不好，还是没用，用美国那套marketing strategies也不完全行得通，我觉得关键因素是找对人，比如能拍板的校长/官员/领导等,networking...

作者：南京月牙湖 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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