小老板的故事：看中国中小企业怎样国际化
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#1: 小老板的故事：看中国中小企业怎样国际化 作者: tutu, 来自: 广州：gz_venture_club AT yahoo DOT com 文章时间: 2005-7-20 周三, 01:18
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作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com


国际化中的中小企业

1．品牌国际化
你看见那满大街的洋品牌吗？
……意大利品牌的皮具和灯饰
……法国品牌的香水和时装
……德国品牌的化妆品和家俱
告诉你，那大部份是中国人自己搞的。老板就是中国人，而且可能欧洲连去都没去过。

国际化太简单了。就拿化妆品来说吧。
国际商标注册？网上一搜索一大堆注册代理。
品牌宣传？十几家广告公司排着队求你把单子给他做。包装盒和宣传单设计得比真正的德国名牌还洋气。
R&D？广州有好多产品开发研究所。现成的配方加进万分之几的卢荟汁或茶树精油什么的，太容易了。
生产？风声一放出去，就有广州附近有七八家化妆品厂愿意帮你OEM生产。你以为那些比超市的货架上贵十几倍的化妆品是用什么纳米新科技做出来的的吗？别美了你，那都是用同一个锅用几乎相同的配方做出来的，唯一不同的只是那个包装瓶而已。


2．设计国际化
有这么一个故事。有一哥们儿，有一天发现了一个比直销还要好的商业模式，那就是：时装专卖店加盟招商。顿悟之后，马上动手，
收集一堆做外单的制衣厂的最新款多余货，当然都是国外设计最新应季款式。要知道制衣厂批量制造的时候，都会多做几件预防万一，出货之后剩余的几件都要廉价处理。所以收集这种货简直太容易了。
那边这哥们儿早已在大型时装博览会上租了一个最显眼的摊位，请了最棒的布展公司设计展位，届时宣布：欧洲著名时装品牌首次进入中国，时装专卖店全面招商。这年头流行加盟，个个都想创业做小老板，一个展会招他个二三十个加盟商不成问题。加盟费就算个30万，二三十个加盟商那就是七八百万，第一桶金不就来了吗？接下来怎么做？我只知道加盟商交了钱以后就再也找不到这哥儿们儿了。


日用品这么搞，工业品呢？
还不是一样？

3．德国技术中国制造
大家都知道德国的机械制造业世界一流，所以中国自然也少不了以德国做幌子的机械制造企业。
最简单的，测绘德国机器。那里去测绘啊，人家花了那么多钱买回来，会让你去测绘吗？当然会，还上门来请你去测绘呢。你想想，花了那末多钱买台德国设备，几乎把家底都花光了，想扩大生产规模，哪里还有那么多钱再进口德国设备呀？接下来当然还是要买国产设备了。

你也许要问：为什么那么贵的德国设备还要买回来呢？
做广告啊！客户来参观的时候，只带他到有进口设备的那个车间转一圈，客户对你的产品质量就有信心了呀。

好了，再谈扩大产能要买国产设备。国内的机械厂没做过这种机器怎么办呢？请他们来测绘呗！照葫芦画瓢，仿制他七八台。国内设备制造商当然也乐意了，头两台设备成本价给你，调试不好不收钱，这是双赢啊！多时髦的战略。接下来设备制造商当然也名正言顺地可以打广告了：“德国技术中国制造”。没骗你呀！

现在这招“德国技术中国制造”已经用老了，还要变出新花样。
先在德国巴伐利亚注册一家空壳公司，然后把中国的机械制造公司变成中德合资企业；再找一个在祖国找不到工作来中国教英语的阿根廷人，给他挂个市场部经理的名头，每逢重大展会就让他在展位上一坐。啊哈，俺这儿可是正宗中外合资企业哟。


4．质量国际化
中国产品质量水平怎么样？看看国内的工厂一个个都有ISO9000国际认证你就想象吧。外国人如果没有到过中国的工厂实地参观过，一定大大惊异中国制造业水平发展的神速，想当年他的工厂获得ISO9000系列认证多难呀。

上次我带一个加拿大客户实地考查内地一家供应商。供应商老板曾经周游列国考察，老婆孩子已经移民加拿大，是个见过世面的人。
那天供应商老板亲自出来欢迎，并致以最诚意的问候：“JIA2－NA2－DA2－?”
老外听得一头雾水，望了望我，希望我给翻译一下。我有些为难，人家老板在跟你讲外语哪，我中间插进去翻译一把，人家老板多没面子啊。

进得门来，会客厅入座，老外对挂满墙上的ISO认证和质量信得过证书赞叹不已。

接下来参观工厂。看完车间之后我们对设备还算满意，但是对这间ISO9000国际认证过的工厂还是有点不放心，提出每一批货是不是应该检验质量并出具检验证书。老板一听，把脸一沉：“这样的话就不是这个价格了，要加钱！” 我提出这应该是ISO9000工厂的标准程序，老板又推托说：“我们不知道这种产品的检验标准是什么，我们一向只是按照样品交货的。”

到了晚上洗尘，老板找来了一干不相关的人陪酒，包括工会主席和两个司机，介绍程序当然也就免了，老外搞不懂是他的problem，不是我们的problem。酒桌上主人充分显示了中国人民好客的良好传统，老板、工会主席和司机轮番敬酒，祝愿生意成功。 我一看那老外要顶不住了，赶紧劝阻：“米西米西地大大地，敬酒地不要。要是老外下半辈子由此得了个什么对酒敏感的症状，你们这生意也就别做了。”


作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
#2: Ding! 作者: ceo/cfo,  文章时间: 2005-7-20 周三, 01:26
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#3: 佩服佩服,眼界大开 作者: 恍如隔世,  文章时间: 2005-7-20 周三, 01:46
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实在佩服咱中国人的聪明才智.主教多讲讲这样的故事,让我们大开眼界.

最后一个故事好象没讲完.那ISO证书是买来的,还是北京路地摊找人印的,还是卯足了劲造一批定级货过关的?
#4: ISO证书都是货真价实的。 作者: tutu, 来自: 广州：gz_venture_club AT yahoo DOT com 文章时间: 2005-7-20 周三, 01:53
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恍如隔世 写道:
佩服佩服,眼界大开

这年头做ISO认证咨询的公司跟包生仔的二奶一样多。
#5: ISO, UL, and CE Marking certificates all cost company big money, time, and energy 作者: ceo/cfo,  文章时间: 2005-7-20 周三, 01:57
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作者：ceo/cfo 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

to get. Even after you get the certificates, the issuring companies or their agents will visit your facilities each quarter to make sure you comply with their standards. Each ok stamp costs you more money. Every time you make changes to your products such as an IC chip is replaced, you need to make file with them. Each time you alter the production procedure or processes, they need to be notified with payment again. It is an endless pain! However, falsified documents shall be strongly opposed, imo.

作者：ceo/cfo 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
#6: 任何好东西到了中国都会变样。 作者: tutu, 来自: 广州：gz_venture_club AT yahoo DOT com 文章时间: 2005-7-20 周三, 02:01
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ceo/cfo 写道:
ISO, UL, and CE Marking certificates all cost company big money, time, and energy

#7: 很长见识！还希望把故事的结尾补上（酒后那生意成了吗？） 作者: 正月鼠,  文章时间: 2005-7-20 周三, 02:08
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#8: 那个词叫啥来着-本土化? 作者: 小个子, 来自: 中北海 文章时间: 2005-7-20 周三, 02:25
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tutu 写道:
任何好东西到了中国都会变样。

谢主教让咱又开眼了.
#9: 应该这么看:  咱们就是聪明能干，不管什么样的国际认证，在中国都是小菜一碟 :-) 作者: wanderer,  文章时间: 2005-7-20 周三, 02:48
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作者：wanderer 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

tutu 写道:
任何好东西到了中国都会变样。


现在的情况是国内有这样那样的国际认证的公司到处都是, 听说硅谷的软件工程师回去找工作面试时经常被问到是否懂CMM或ISO等玩意儿, 如果说不懂(事实上,很少硅谷的公司搞这些东西), 就被认为是假货 Smile

作者：wanderer 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
#10: That applies to India, Malaysia, Mexico, Eastern Europe, Africa too. 作者: chinokino,  文章时间: 2005-7-20 周三, 02:56
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tutu 写道:
任何好东西到了中国都会变样。

Even the United States. Just look at the Chinese food.
#11: 这些人抢了咱海龟的饭碗呀，不仅抢，还把“国际品牌”搞的乌七八糟，咱们以后代理都做不成了。主教能不能讲讲在新形势下咱们的定位？ 作者: master98, 来自: 从西到东，从南到北 文章时间: 2005-7-20 周三, 09:26
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#12: nod, 主教讲讲海龟的对策和机会啊 作者: strum, 来自: 上海 文章时间: 2005-7-20 周三, 09:47
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#13: 我想说的是, 每种东西到了每个国家都会变, 但大部分时候, 这点变化无碍大事. 作者: chinokino,  文章时间: 2005-7-20 周三, 10:58
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作者：chinokino 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

chinokino 写道:
That applies to India, Malaysia, Mexico, Eastern Europe, Africa too.

上班时间不能用中文, 现在终于可以写点字了.

我不觉得中国就比别的国家差到哪里. 这句话听着容易, 真正化到潜意识里去, 不知道有几个人可以. 我自己也没有. 大部分时候, 本地化无碍大事, 即使执行上打了很大折扣, 你怎么知道别人便一定会不折不扣执行? 这种打折扣的现象出现, 往往说明那东西设计得不好.

作者：chinokino 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
#14: 品牌国际化的例子我见过不少 作者: 野猫拍黄瓜, 来自: 垃圾筒旁边 文章时间: 2005-7-20 周三, 12:37
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作者：野猫拍黄瓜 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

特别是服装类的
在法国，意大利注册个牌子
早个5-6年就有这头脑的都发大了
可要赚钱就得这样炒作
别说二线城市，去一线城市的商场看看
标榜国际品牌的店至少有一半你在国外听都没听过
生意都还不错，消费群大嘛
现在会炒作就有钱

讲个炒作的例子
某厂家复制了三军仪仗队的军刀
没开口的
木牌上有弛好舔签名的笔记复印
装一木盒里，号称限量3000把
30000RMB一把，厉害吧，暴利了吧？
还有更会玩中国炒作游戏的
北京某代理一拍脑袋想出更妙的
随便找几块玉石什么的往刀柄上一拈
在北京大报纸上登个广告
全球限量5把 (人家没骗人，真就只拈了五把)
广告见报当天11：30AM以前全卖完
猜猜看多少钱一把？













25万人民币
所以说祖国机会多一点不假





作者：野猫拍黄瓜 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
#15: 中国消费者没有平常心，喜欢玩概念，同时被概念套牢。被宰活该。 作者: master98, 来自: 从西到东，从南到北 文章时间: 2005-7-20 周三, 13:10
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野猫拍黄瓜 写道:
品牌国际化的例子我见过不少

#16: (none) 作者: tutu, 来自: 广州：gz_venture_club AT yahoo DOT com 文章时间: 2005-7-20 周三, 21:14
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#17: 国际品牌  克隆刀剑 作者: tutu, 来自: 广州：gz_venture_club AT yahoo DOT com 文章时间: 2005-7-20 周三, 21:31
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作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

野猫拍黄瓜 写道:
品牌国际化的例子我见过不少

到广州三元里的皮具市场看看，就知道现在不注册国际品牌已经落伍了。

您说的那种限量版仪仗队的军刀我在南京见过一把，出售人说是忍痛割爱20000元一把。除了刀柄上据说镀了一层金，也没啥特别的，还不如二战时期的日本军刀制作质量呢。

早两年有人声称破解了勾践剑千年不锈之谜，做出了它的高仿真复制品，但有人说其实那也是非常粗糙的东西，根本不能和原剑相比。据说那种克隆的越王勾践剑公开发行了870多把, 卖9600元的高价。





作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
#18: 公司交了钱给咨询公司, 它帮你编好程序文件, 包你过关拿证. 证书全都是真的. 作者: 等会,  文章时间: 2005-7-21 周四, 08:27
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恍如隔世 写道:
佩服佩服,眼界大开

过了以后, 除了每年再生编年审记录, 其他一切照旧, 你爱怎么干就还怎么干....
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