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主题: 请问各位大佬,你们一般给销售人员的提成是多少,
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作者 请问各位大佬,你们一般给销售人员的提成是多少,   
所跟贴 How about a mid size high tech company? -- HappyPoorMan - (71 Byte) 2007-5-07 周一, 06:20 (269 reads)
海归草
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警告次数: 1


头衔: 海归中将

头衔: 海归中将
声望: 专家
性别: 性别:男年龄: 53
加入时间: 2006/05/19
文章: 4193
来自: NYC,LA,Chicago,Miami
海归分: 512448
文章标题: as reasonable as market will bear (332 reads)      时间: 2007-5-07 周一, 12:21   
作者：海归草 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

我不是很清楚你的行业和产品，对市场和人员的要求也无知。所以无法给你更好的意见。一般是以同行的情况做参考，你可以问问同行。我的观察是，

一、中美财务比率之比较：

提成/佣金方面，绝对是：
中国 低；美国 高

销售成本，通讯/差旅等，一般来说：
中国 高；美国 低

二、中美销售人员之比较：

市场对人员的素质要求：
中国 很低；美国 比较高

对人员的培训、系统化操作要求等：
中国 一般是自生自灭；美国 比较高

个人以为：
如果你是从长远角度来发展你的公司，可能需要非常多的时间和金钱的投入来建设属于你自己的销售团队。或者，

你可以考虑大大提高你的提成比率，找别的公司或个人来承包你的销售，让他们完全负责其P/L。这样，你完全没有成本 -- 只要有生意就稳赚。[当然还有风险管理和如何找的问题]

作者：海归草 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com







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